超常规营销：5大促销方式

5大促销方式：

第一类：超值折扣、超级赠品、增值抵现

第二类：整体部分、诊断报告、控心教育

1 超值折扣，产品折扣，会员卡折扣

您由于是特殊身份只限今天，产品折扣

会员卡折扣：您今天免费领取了这个礼品，您下一次还有一次免费领取的机会，您今天只要办理我们 VIP会员卡，您只要充值 80 块办理会员卡就可以了，并且今天我们还赠送你价值多少钱的礼品。更重要的是今后持这个卡到我们这边来。这 80 块钱还可以如何使用!

如快餐的案例：先送 2 块钱价值12块钱的快餐，跟他说您还可以获得一次免费的机会，只要您投资12块钱就可以获得，这 12 块钱可以抵 6 次 2 块。

产品折扣:你今天在我这里消费火锅，您今天只要在这里充值 80 块您下次还可以免费吃一次，您下次这 80 块还可以使用，我们还送你 50 块钱的礼品.

赠品思维来源：1 .整合  2 .另外产品的前端产品（双向促成赠品）。你还可以小赚一笔，并且锁定了他很多次的消费。

2 超级赠品

整合的赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品、花钱采购赠品.

3 增值抵现

鱼饵增值抵现，鱼饵产品价值放大可以抵现金。

比如到童装店领取十几块钱的玩具，您今天不领玩具可以抵3、40块钱来买新品，我们对外是没有这个折扣的，购买之后我们还送你十几块钱的益智玩具，也仅限今天有这个资格，您今天走后就失去这个机会。

押金增值抵现：别人领你的鱼饵产品的时候你收个押金，这个在卖课程的时候是比较多的一套课程DVD下载，500 块钱的押金你看完之后可以领回去，看完之后你被教育了，我推荐你上一个公开课，你上完公开课之后我告诉你你押金 500 块钱可以抵 1000 块钱来上这个课程，你没底， 你今天退了下次需要 2000 块钱才能上这个课，现在的话只要 1000 块，就是把你的钱增值之后可以抵另外的产品去使用，去购买成交。

金额增值抵现

成交金额增值抵现

解决了第一次成交的门槛后，再让他成交的钱增值。

比如：因为你不知道我产品如何不敢成交1500元价格的，我给你推了一个300 块钱的广告，你不可抗拒的成交了，你现在购买了300 块钱有300块钱的额度，现在可以抵 600 块钱做大的版面，你现在要不要争取这个机会？

比如：有人到你这办了600 块会员，消费到 400 块钱的时候，你跟他说你这400块钱还可以抵500块钱去办理 1500块钱的会员卡，并且这 400 块钱还不扣你的，如果说今天 400 块钱使用完了您再办理1500块钱的会员卡您需要使用 1500 块的现金，这次400 块钱可以抵500块钱办理 500块钱的向上的销售，再做增值的抵现。

总有一部分人会向上走，从众心理引导的好的话很多会向上。

像楼盘促销3百5百的东西让人买，并且超值赠品包括整合的礼品赠送1平米的房子价值几千块，赠送之后通知这些人，1平米买房的时候还可以增值抵多少钱，当然房子卖完后你1 平米就没了。

4 整体部分

任何事物都有阶段可以切割，做第一个流程就进行整体教育自然就会做第二个。

头饰发卡这些配饰，不同场合搭配下，配饰各个场合季节搭配出来聚会，很多组合，系统的一部分送他一套，心里就渴望得到其他几套，通过超值折扣、超级赠品、增值抵现很容易让她买其他几套。

像定制家具送的餐桌成本500块钱跟地砖店合作，地砖店当作促成客户成交的赠品，高端地砖店的客户就可以打电话找定制家具的工厂，定制家具的工厂就可以上门去量房，然后跟他去沟通整个家装的这个风格，定制餐桌3000块钱就给他做，做出来之后明天给你效果图，效果图是他家里面配合定制餐桌的所有定制家具的效果图全部做出来让他看，在看的过程中一沟通 10 个里会有 2 个做他的全套定制家具就算没做全套，送他这个餐桌还要配凳子凳子也买一二千块成本就收回来了，因为和地砖店合作每促成一单给我400块就 ok 了。，

这个也是用的系统的一个部分——餐桌，其他地方也不搭配，凳子只能在你这里订每把500结果又花了 2000 块。

像剃须刀送刀架你买剃须片。

利乐卖包材的最大的隐形的乳制品企业，设备送你用每年交多少钱，你只要每年交给我多少，只要在我这里订包材的纸就给你抵年费，并且我还教你策划如何推广你的牛奶， 包材的纸机器本来也只能用他的 。

蒙牛伊利牛奶包装成本很高，在策划方面再用方法成交每卖一瓶包装材料赚多少钱，他也是做一个系统 再用方法促成成交。

5、诊断报告

鱼饵和鱼钩 诊断后给你方案或者报告 本来是鱼饵但是他能成为鱼钩 医院给你诊断出来了，给你一份这个流程来治才能好 这是不是就是鱼饵，这个时候你是不是非常需要马上要治好。

像我们给商家的营销型的广告诊断问卷，结果一诊断自己的广告很多地方不行，你说需要按哪几个方面来调整，给他调整的报告，他还是不会调整，他只能找你做广告了。这就是一个勾子，这也需要一个策划。