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如何成功招商铺设销售渠道网?

如今,招商已经成为很多企业的重要发展战略,一次成功的招商可以给企业扩展销售渠道,能够给企业带来巨大的商机,招商对于企业的重要性不言而喻。

新零售门店的快速盈利裂变。

因此许多企业会选择自主招商,尤其是正在成长期的中小企业。但是鉴于其自身资源以及专业性有限,往往招商效果都不好。

而且大部分企业采用的招商模式仍旧是比较传统的几种方式:招商会、广告、行业数据库等。这几种招商方式不仅耗费时间和金钱,招商的效果根本达不到预期。

那么,中小企业要如何成功招商建设好销售渠道网呢?

如何成功招商铺设销售渠道网?

一、改变你的招商思维

以前的企业家、老板都是完美主义思维和独享思维,都想着把公司做精做专,然后自己赚钱收获名利,在招商的时候也是以自己的利益为主。

殊不知,如今做老板应该抱着分享思维和批量思维去招商、发展扩大公司规模。招商不是招代理,而是招募商业合作伙伴,是把赚钱的机会分享出去,大家一起来赚钱。

以前招商总以自我为中心讲故事,今天招商只需诱惑无需解释,让对方知道有什么好处。

二、多元化招商

当传统招商失效,精准招商无门,中小企业要真正做好招商就需要一套逆向的理念和模式,进行多元化招商。

首先,招商不是一个人的事,自己打广告不如人人打广告。设计一套可复制的招商方法,然后把方法复制给你的商业伙伴和代理商,集合大家的能力和资源,整合大家的力量和市场。

其次,招商不只是搞加盟拓展新店,还可以开发老店,把那些已经成熟的门店转化为自己的联盟店,让他们的顾客和渠道成为自己的顾客和渠道。

最后总结:招商就是去分享赚钱的机会,让有资源的人主动来合作。

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