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网红时代,如何做好营销?

时代在变,营销的方式也在变,当今网红时代,如何做营销成为很多老板关心的话题,我到底要不要做网红?或者是我到底要不要找网红合作销售产品?

如何借力网红的影响力吸引更多用户的关注?

今天从两个方面和大家分享网红时代的营销秘籍:

1、成为网红

2、借力网红

为什么要成为网红?

短视频的爆发,让很多普通的用户通过拍摄短视频的方式吸引粉丝,当有了一定量的粉丝以后,最简单的方式就是通过接广告,和销售产品的模式获得收入,而且随着粉丝的增加,收入也在不断的增加。

从这个角度来说,这些平台给用户提供了一个展现个性自己的机会,让用户通过生产短视频内容的方式来吸引粉丝。

并且通过持续输出有价值的内容,从而扩大自己的影响力。

20分钟时间卖120吨石榴是如何做到的

前两天波罗若看到一个短视频,就是那个丽江石榴哥做了一次直播卖货,通过直播卖石榴,20分钟时间卖了120吨石榴,销售额600万。

一个曾经在街边摆摊卖石榴的英语老师,突然间红了,如果没有抖音,或者他没有做短视频,还是按照传统的销售模式,路边摊的模式卖石榴,大家觉得要卖120吨需要卖多少年?

请问石榴变了吗?没变。石榴还是那个石榴,人变了吗?也没有变,还是那个石榴哥。但是卖产品的方式变了。

所以,从这个案例大家就可以发现,产品没变,价格也没变,石榴行业竞争变了吗?还是一样的竞争吧,你说水果不好卖,行业竞争大,但是为什么石榴哥能在20分钟卖120吨。

所以,这个案例大家可以深度思考一下,我们经常研究怎么设计模式,怎么设计营销方案,怎么打价格战等等,但是,你却忽略了用户。

对于石榴哥来说,他不需要研究商业模式,也不需要研究怎么做营销,更不需要研究怎么打价格战,我估计他也没上过什么营销的课程,他只需要研究,怎么生产好的内容,好的短视频,提供更多的价值来吸引更多的用户就可以了。

所以,我们忽然发现,同样是卖石榴,别人在研究怎么生产好的内容吸引用户,而大多数人研究怎么设计营销方案吸引用户,怎么和同行价格战。

也就是说,你目前所处的竞争只是在你特定的环境下的竞争,或者说,如果你是实体店的,只是你周围几公里的竞争,如果我们通过借力平台的一些工具来引流用户,你会发现你的竞争不再是你周围的竞争对手,而是你和用户的一个竞争,你怎么搞定这些用户的问题。

除了产品,你还能给用户提供什么,这是大家要思考的,产品同质化,营销同质化,竞争激烈,那是因为大家都在用同样的方式做同样的事情,就像是流水线生产的产品一样。

但是,如果你除了提供产品以外,还能给用户提供另外服务,比如,你拍短视频,写文章,或者其他的教学等服务。那么你就已经改变了当前的竞争死胡同。

再和大家分享另外一个案例:南宁罗志祥

在广西的南宁海吉星有一个卖五谷杂粮卖大米粮油的年轻小伙子,真名蒙俊源,由于长得像明星罗志祥,然后有人拍视频上传到抖音,最后红了起来。

接着就有很多其他的网红来他那里蹭热度,拍短视频,这些网红帮他再次传播,结果更火了。听说有经纪公司出500万签约包装他,但是他没签。

他也开了自己的抖音号,已经60多万粉丝了,更重要的是生意越来越好了,周围的商家都非常嫉妒,因为他们的生意越来越差了。很多人都直接去蒙俊源这里购买。

一个卖大米粮油的,如果他没有火,没有做短视频,请问,他的竞争对手是不是就是周围的商家,没错吧,怎么竞争?价格战?服务?促销?等等。

但是,我现在可以这么说,他现在根本不把周围的商家放在眼里,因为他们已经不再是他的竞争对手了,各位,明白吗?竞争对手已经完全变了,但是,人没变,产品也没变,但是生意却越来越好。

所以,如果说,他在海吉星那里以前一年卖产品能赚10万或者20万。那么以后一年他赚100万都没有问题,你认同吗?

为什么这么说?

我们来看一下,如果他一直把短视频做下去,跟丽江的石榴哥一样,以后直接可以开直播卖大米,至于卖高端的大米还是普通的大米,这个是另外一回事了。就是直播卖大米就行了,什么商业广告活动都不算在内。

所以,传统行业难做吗?难,但是,换了一条赛道,你会发现赚钱就变得简单了。你不需要跟你的用户说,你的产品有多好,你的产品有什么价格优势等等。这些粉丝自然就会购买你的产品。

对于他来说,赚钱是不是变得更轻松了?他的竞争对手不再是周围的商家,因为全国都是他的用户,他只要把短视频做好就可以了啊,而其他的商家不会做短视频啊,所以对于蒙俊源来说,他是引进来了一个新的竞争条件。而他还具备优势。

所以,从这两个案例来说,做营销,你不一定非要用价格战的模式去和同行竞争,你可以通过另外一种模式去引流用户,这个时候,你关注的不是你产品的本身怎么做营销,而是关注怎么给你的用户最大价值,各位是不是这样的?

无论你是卖眼镜的,卖服装的,甚至是卖奶茶,或者是卖建材的等等,我们的第一个目的就是怎么搞到用户,如果从内容营销这个角度来说,你就是给用户提供价值,比如,关于怎么选择眼镜,保护眼镜,怎么穿衣搭配,自己怎么在家做奶茶,如何装修省钱还高大上,买建材有哪些坑等等这些内容服务。

如果你通过这些内容的服务吸引几万当地的精准用户,这个时候你觉得你的竞争对手是谁?还是你周围的商家?你一定会说,我的最大的竞争对手就是怎么给用户生产更多的有价值的内容帮助的用户。

2、借力网红

肯定有老板会说,你说的我也懂啊,但是我就是不擅长拍短视频怎么办?我也不喜欢做网红怎么办?我也没有那么多时间怎么办?

所以,你还有另外一种选择,就是借力网红,怎么借力?

当然是砸钱做广告啊对吧,怎么做?让他们拍个短视频,然后给他几万块?我不说效果怎么样,但是这样一定不是你想要的。

那么,我们看一下南宁蒙俊源合作的商家,他们是怎么玩的

前段时间,有一个商家,主要从事潮流饰品、家用日化、家居饰品、文体用品、电子产品、小五金、儿童玩具、厨房用品针织品等,他们搞了一个活动,公益卖大米。

怎么卖?

他们从蒙俊源那里购买大米,然后再请他到现场帮忙卖大米,每斤米只卖1元钱,然后你可以和蒙俊源拍照或者录视频。

由于是公益,所以,每个人只限购2斤,而且他们将这次公益卖大米所得的钱全部捐给山区的孩子,所以,吸引了很多用户前来排队购买大米,不管你是献爱心也好,还是为了拍照也好,甚至是为了占便宜也好,反正吸引了非常多的人排队。

可以说活动是非常成功。为什么?

我们从三个方面分析一下:

用户

蒙俊源

商家

对于用户来说,买大米占到便宜吧,而且这个大米都是质量非常好的大米,闻起来都香,另外,还可以献爱心帮助山区的孩子,这也是一份心意,还能获得超值的大米。所以,用户是非常开心的。

对于蒙俊源来说,也是赢家,通过公益活动可以提高他的知名度,更重要的是卖的是他的大米啊,相当于在给他的大米做宣传,2斤大米刚好是做一个体验的产品,以后一定有用户去他那里买大米,所以,他自己的知名度,产品的知名度都获得了不错的宣传,而且公益献爱心也是好事。

对于商家来说,也是最大的受益者,因为这个活动是在他们商家的场地上进行的,他们卖的产品更好是很多学生开学需要的,甚至是家庭需要的的小商品,所以,用户在他们商场里面买了大米,要不要买点其他的产品?

不能保证每一个人会消费,但是一定有人购买其他产品,而且他们的品牌得到了一次很好的裂变和传播。乍一看,感觉他们是在开学做的一个促销活动啊,但是他们做成了公益活动。

通过这个案例大家可以看到,同样是开学做促销活动,同样是引流用户,但是,可以采用不一样的方式,效果自然不一样。

他们这个活动是在8月底的时候做的,刚好准备开学,所以,这个主题时间都选得非常好,为山区孩子公益献爱心。同时借力网红的力量帮忙传播,公益活动的主题,大家都非常乐意转发。

所以,为什么你大米促销没人来?没人帮你转发?因为你主题没选好,没有击中用户的内心,如果你是借力公益的话,用户会非常乐意帮你做转发,而且也很乐意去消费,因为他们觉得占到了便宜还献了爱心,不是双赢吗?

用户除了获得物质的收获还获得精神的收获。大家一定要认真阅读这个案例,而且要站在不同角色角度来看这个案例背后的思维,各方面的利益。

当有的老板看到这种效果非常好以后,有一家房地产商也采用同样的方式,但是,他们是以免费送大米的名义,也邀请了蒙俊源到现场免费给用户派发大米,也吸引了非常多的用户排队。

所以,网红时代,营销也跟着发生了改变,我们只有顺应趋势,找到属于你用户增长的另一种方式,你会发现,在营销的红海也能发现蓝海。

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