追销，推广产品、增加客户信任、重复创造利润的机会

不管是谁，都不会轻而易举地就获得一个长期合作的客户，首次成交之后也并不意味着客户已经完全相信了你。

因此，成交之后，我们还要追销。追销是推广产品、增加客户信任的机会，同时也是重复创造利润的机会。

那么，哪些追销方式可以让你快速看到利润？下面给大家介绍最佳的追销方式。

1、增量追销。客户下决心做出购买决策是个漫长的过程，但是当他决定掏钱的时候，你可以让他的决定变得更好。这里的“量”有两种含义：其一是提高客户购买的金额，其二是增加客户的购买数量。

比如：客户本想购买100块钱的东西，但你告诉他，你还有另外一个产品比这个好一倍，而且价格只有110元。这时候可能30%～70%的人会买“更好的”；如果客户本来想买一件，你可以让他买两件，要达到这个目的的关键是你要给他一个现在必须要买两件的理由。

2、减量追销。怎样减量追销？可以一个例子来说明。我曾经做过一次“抓潜”测试。第一种方法是在报纸上做一个广告，内容是免费送一个价值非常高的演讲，当然客户需要把地址留给我。另一种做法是印一些传单，告诉客户付一块钱就可以听这个演讲，而这个演讲至少值20块。

结果，前一种方法来了很多人，后一种方法来的人相对少一些。但最终我在追销的时候发现，前一种产生的结果很少，为什么？因为客户觉得无所谓，免费的东西，就填一下吧，可要可不要。而后一种产生的结果相对还多一些。这就是为什么有“成交”总比没“成交”要好得多。（精准客户）

3、组合追销：很多人都想让每件产品利润最大化，但从营销活动整体来看，整个营销过程中你能赚到多少才是真正的利润。所以，你也可以通过把不同的产品组合后进行追销，这个产品没有赚到的利润可以在它的“搭档”上找回来。

4、递进追销：100元钱的产品，客户很容易就会做出购买决定，但是1000元钱的产品，要客户做出购买决定就不那么容易了。你可以选择设置适合客户购买水平的台阶让客户“逐步爬梯”。

其次，选择好追销的时机。在追销过程中，并不是所有客户都愿意接受。如果对方说“不要”，你必须坚决停止，不能再“推”，再“推”他连前一个产品也不要了。记住，你是从“为对方创造价值”的角度去思考的，而不是强卖；你是很轻松地问他“要不要”，如果他不要，你必须立即停止销售。

所以，营销，要看准时机。那到底什么时候进行追销比较合适？成交最为关键的一环在哪里？在成交的前端不适合进行追销，追销成功率最大的地方是客户付款的

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。