你家顾客一结账就永远走了，人家结一次帐锁10次客，这是为什么？

顾客在店消费完之后，你是怎么留顾客的，简单的笑脸相送，目送几十里，虽让诚意十足，但你都不想再多留留顾客，留好下次再来店内的铺设吗？

今天就给大家分享一个，在最后一个环节成功锁客的方法。

这家美容院老板，在前台呢，放了一个二维码，在顾客结账的时候，就告诉他，加一下我们老板的微信可以打9折，另外加10元话可以获得我们300元的代金券。顾客在规避风险的心理作用下，会再次过来消费，而这300元代金券并不是一次性抵用现金，而是分10次，一次只能抵扣30元，有效期一年。这样呢就轻松锁定了10次顾客。

另外呢，老板还将这些加微信的顾客建了一个群，每天在这个群里发一个红包，抢到最高金额的这名顾客，可以免费做一次面部水疗。

这个红包不仅仅是调动大家的积极性，还有一重作用是，老板在提醒群里面的顾客，该来店里消费代金券了。

在最后结账环节，老板用了比例偏见的思维让顾客看到300元代金券的价值，觉得这就是300元，一下子就能打动顾客占便宜的心理，这里你如果是免费赠送的话，估计顾客就会在犯嘀咕不值钱，即使领了之后也感觉反正都是免费的，扔了也就扔了一点都不会觉可惜。

加微信这一环节，老板已经开始应用社群的思维的在操作客户了，用红包调动顾客兴趣，加上免费体验活动的微妙设置，让群里的气氛天天火爆，你想想，就是你，你是不是也天天要关注一下这个群，有没有红包发，自己能不能成为那个最幸运宠儿，抢到免费名额。

我们来总结一下，最后环节至关重要的一步，如果你能利用好了，他就是锁客的最佳时机，就像这个老板一样，一次锁客10次，一招引导顾客与您发生超强粘性，这样下去你的业绩是不是成倍的增加呢。