李才文：1招解决引流.成交.锁客

亲爱的朋友：

今天继续为你分享如何用简单的营销元素，组合成有威力的营销策略和方案。

盲盒促销回流模式

组合公式：消费抽奖+盲盒奖励

元素1：消费抽奖

消费到约定的金额，即可参与抽奖，奖品有高价值的产品和其他各种权益。

元素2：盲盒奖励

消费者只知道具体的价值额度，却不知道奖品内容，具体能够得到什么，要看运气，可能是一次性拿走的超值大礼，也可能是多次享受的超值服务。

下面通过一个实际的案例

你就能明白如何运用

有一家日化用品店，仅用一套方案，就实现了无法抗拒的引流、充值与回头。生意不同，人性相通，你的生意也可以复制它的模式。

这套方案一共两步。

第1步：门口挂出横幅，活动期间，只需要消费满168元，就送100—200元礼品。同时把这个消息通知给自己的老顾客，为此很多人对这个活动产生了极大的兴趣，吸引了大量的人进店。

第2步：顾客进店之后看到横幅以及店内的海报，都会主动询问店员，活动要怎么参加，此时店员都会统一跟顾客传达这样一段话——

“今天您只需要消费或充值满168元，这里挂的红包，就可以随意扯一个，红包里面的纸条，有写明了您的中奖内容，奖品有200元一台的理疗仪、有100多块钱一台的电饭锅、有很多小礼品组合的套装、还有分期领奖名额，反正都是在100—200元之间的价值。具体能够中到什么奖品，就要看您的运气了，您看，前一会就有一位姐姐搬走了一台电饭锅！活动只有2天，礼品还不少，机会难得，反正今后也要买日化用品的”

这样一段话术之后，基本上都会充值。（记住：如果你在操作类似活动的时候，店员一定要把这段话术背熟，不能随便乱说。）

事实是，大部分人中到的都是10张分期领奖券。第1张是LED床头灯、第2张是下个活动日月领取两盒牙膏、第3张是随时可以来免费做面部护理一次、第4张是下下个月会员日可以来免费领取一盒湿巾…等等，总之累计价值也差不多200块钱了，而且要求是，当月不来领就作废了。

分期领取，其实就是引导后端消费，比如，随时可做的面部护理，可以导入后端产品和项目的推荐、其他会员日过来领取牙膏、湿巾等，其实是把顾客引流到每个月的会员日参加活动。

很简单的动作，就引流了路人、引流了老顾客，锁定了充值，蓄积了每个月会员日做活动的人气，真正做到了大道至简。

你的营销挚友

李才文

超常规营销创始人

门店营销战略专家