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李才文:价值网打造的核心秘法

还记得我们曾经分享过两个关键词吗?一个是触点、一个是我们曾经分享过一个课程,叫做万法归一论。这两个课程都是讲如何从各个细节思考来打造一家店,除了触点和万

法归一论之外,今天要跟大家补充一个非常重要的概念,有了这两个概念之后,大家会对细节的打造有更加深刻的认识:一个是;价值点,一个是;价值网.想不想知道这两个词分别代表什么,又对你的生意有什么帮助?

我们一般人都只知道价值点,比如,你做汤的,就把汤的口味打造好,这就属于一个价值点。很多人只能理解到这一个层面,但是高手会从更多的点来布局,让这碗汤的价值做极致,竞争对手无法模仿!比如,除了汤本身的美味,我们还要在原材料上进行包装,从制作工艺上进行包装,让消费者瞬间认识到这个汤除了美味,原来食材和工艺果然跟别人不一样!光这点够了吗?肯定不够!所以我们还需要从第二个价值点入手。

比如:我们为了让这个汤更加有营养,更加鲜美,不是普通的锅能够炖这个汤的,我们需要有自己特制的锅,包括锅的材质,锅的形状、锅的厚薄“ · “ ·最终要对外宣称,只有这样的锅才能把你的汤的营养和美味发挥到极致。

这是不是又增加了一个价值点,光有这个就够了吗?肯定不够。我们可以模仿以前我们在

地面课程讲过的,把这个火锅汤端上来之后,盖子是封着的,需要大家剪彩才能把盖子揭开,

这是喝这种汤代表着健康和财运的独有仪式,是不是这种仪式又增加价值感。

光这一点就够了吗?肯定不够!

我们是不是还可以把这个汤的历史文化包装一下,品牌故事一说,然后宣传是一种美食文

化遗产,是不是又进一步提升了价值。

光有这一个就够了吗?当然还不够!

我们是不是还可以小道消息传播一下这道菜的配方据说是花 50万买来的呀

就这样就够了吗?当然不够!是不是可以请当地一些名流来喝汤,让他们留下感言和评论!

是不是价值更加提升了?

就这样够了吗?当然不够呀!

我们还要做一锅极品汤进行拍卖,最终把钱捐出去了,炒作一下子!比如,一锅汤拍到了2 万元的价格!是不是你的在当地的江湖地位又高了一筹呀就这样够了吗?当然不够!!

你要带着使命去做好一锅汤,并成为中国营养美味汤锅的典范之作!并要大家来支持你!

是不是再一步提升了高度。

这样就够了吗?当然还不够,既然不够,接下来就是大家进一步思考了更多点了。

价值网的奥秘就在于:当你从各个角度去显性和隐性的宣传和衬托你的产品价值时候,你的竞争对手单纯从产品本身己经没法模仿你了。

他能模仿你的汤,他能模仿你的锅吗?他能模仿你的锅,能模仿你的工艺和选材吗?能模仿你的配方吗?能模仿你的文化和故事吗?能模仿名流对你的赞许吗?能模仿你的使命吗?能模仿你的喝汤仪式吗?

所以,这就是为什么产品可以复制,品牌很难复制的原因。品牌是多个价值点组成了一张无懈可击的价值网。你会发现,价值网的每个点都是一个在外面可以传播的故事。能理解吗?

比如,私下传播,据说他们的配方是 50 万买来的,这就是一个传播的故事;所以不存在有些伙伴所担心的那些事情。

品牌就是故事的累积,而刚刚讲的这些都是故事源泉。今天开始,大家应该从本质明白,品牌就是讲故事的道理了吧!如果你能理解今天的分享,你对营销的认识又会重新上一个台阶。

学员:品牌就是讲故事一一太厉害了!彻底破解了品牌的形成。那么,价值网,总体从哪几个方面几个点去构造呢?或者从几个角度去构建?

李才文:这个问题问的好,回答:从各个角度去构建。扫地的干净程度,老板的习性作风,服务员的微笑谈吐,玻璃门的干挣程度各个方面:眼睛看到的、耳朵听到的、鼻子闻到的、脚踩到的、手摸到、心理感受到的“ ·一今天的这堂课价值 3 万不足为过·

第二个;定位

案例:瓜子定位

确定三个点,一个是人群定位,一个价值定位,一个是形象定位;首先第一个,就要看你自己推备定位什么人群。是小孩为了抽个奖吃?还是携带出去吃?还是到电影吃?这也可以说是人群所在场景。比如,以小孩子做为定位,那就销售到学校内和学校会周边咯,然后名字包装都卡通化一点,包装可以小一点,拆开就可以集卡片领他们喜欢的东西(最好是集卡片可以攀比炫耀的东西);针对小孩子的比如叫“噼里啪啦小瓜子”这里的人群定位就是小学生人群所想要的场景就是抽奖集卡(集卡可以兑奖,可以比谁的卡片级别高)给他们的价值就是好玩,抽奖又有好吃的呱子,价值就是解馋又好玩。

如果定位年轻的女士,那么就可以用粉红色的食品盒子装瓜子了(这是形象定位),然后名字可以“粉红星期天”一女神款嗑嗑瓜子!吃的是浪漫的情怀,每颗瓜子都是浓浓的男士对女士的爱意哟,一嗑一响的浪漫情怀,这里的价值定位就是传递的温馨浪漫。

所以要看针对什么样的人群,给予什么样的价值定位,赋予什么样的形象表现。

假如你是定位刚好是年轻的男女之间他们吃瓜子的话,你不管别人怎么做的,你不管别人是怎么去推广的,你一定要记住一点:做任何生意永远是做平台、做粉丝。既然谈到做平台做粉丝的话,还记得我们学习的课程里面说过吗?在我们学习的课程里面讲过,首先你在一个地方,首先你以一个中心点出发?首先你要打造第一百个钢丝客户。

第一步:打造出瓜子产品,赋予情感和文化寓意,

第二步,通过鱼塘,征集 100 对客户过来,让他们成为你的第一批代言客户,免费送出纪念版的 100 盒瓜子;把这 100 个客户拉到你的微信粉丝群,要他们拉自己的同龄人朋友进来,来进来的朋友可以参与抢红包抽瓜子,在最短的时间内,以这 100 个粉丝扩展到 1000人;

第三步,联合一些有影响力的商家,一起来做一场你的品牌活动,活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛,女的拉拉队,男的嗑瓜子;然后,把比赛的场景及品牌故事让这些人到当地朋友圈疯狂转发。每个转发文章的下面最好有一个关注可以抽奖中一盒呱子,累计送出**盒,现己送出**盒;在他们转发的同时,就是获得大量的粉丝数量。以此粉丝数量来整合相关品牌的礼品并在活动期间,购买呱子的都可以参与抽大奖(其实就是 1+N 的活动,以你的瓜子做为 1)。

奖品可以是你的瓜子,可以是别人赞助的奖金。现场都不用你拍摄,大把的人拍摄转发,只是最好你自己拍摄一下,然后做一个专业的版本,然后带上二维码关注可以抽奖;男神女神嗑瓜子大赛。甚至还可以搞一个最高纪录出来,每个月都可以有人来挑战。

布局导图最终给大家的核心思想就是,通过这个导图的流程布局,最终打造属于自己的平台。其实不管怎么分享:无非就是打造尖刀产品切入市场,常态产品和超常态产品作为后端,靠圈子互动增加客户粘度和传播,构建靠市场影响力吸附更多资源。

这些都包含在了这一张图中。今天晚上大家好好回顾一下刚刚瓜子的推广流程,并分析一下这里面的原理是什么。同时给大家一个建议,如果刚刚这个流程要运用到你的生意中去,你该如何变通套用。

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