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吕生荣:做短视频拥有600万粉丝不但不赚钱,反而还亏钱,晕了

前几天看直播遇到一个连麦请教账号运营的问题,特别惊讶,也算是超乎意料,也就是有一位朋友做短视频营销,并且投入200万去运营一个账号,一年时间累积了600万粉丝,但是他并没有赚到钱,反而还亏钱。

600万粉丝,只是通过朋友接过2个广告,每一个广告投放费用是15万,2个也就30万,但他投入了200万去运营这个账号,也就意味着,他还亏了170万。

很多人看到这个信息倒是纷纷言论,说对方傻,不会变现,比如商品橱窗,直播带货,直播赚打赏,继续接广告盈利等,是不可能会亏的。

事实上,这些都是表面,先说接广告吧,事实上是接不到的,15万的广告费,如果是纯买流量,是可以买到750万流量,而且还可以设置标签可以精准定位用户群体投放;如果是通过巨量引擎按效果付费,那可能性价比还更高,而且平台本身是有一条龙服务的。

更加致命的是,找达人投放广告,如果广告太明显,就会被限流,甚至封号都有可能,要是广告不明显呢,投放出去又没有什么广告效果,所以你往往会发现很多上百万粉丝的账号接不到广告。

直播带货和直播赚打赏呢?

这个又是两码事,因为粉丝量和直播间的人气是没有必然关系的,你可以随便去看看,很多百万级粉丝的账号,做直播房间人气也就几十个人的大把,我只能说,会演戏和会直播这个是两码事。

而且直播带货也不是那么简单,你需要有一定的优质产品供应链作为载体支撑。

当然还有别的,这里我就不言论,只说一个点,粉丝和个人品牌是两码事。

有粉丝就可以赚钱,这个是今天在互联网上很多人的口头禅,不能说不对,但是通过前面那个案例,我想说一点:做任何事情,只要你没有找到运营路径或者盈利方法之前,无论你怎么做,都是错的,因为根本就不知道怎么做,纯属于瞎猫碰死耗子而已,出问题那是迟早的事。

吕生荣:做短视频拥有600万粉丝不但不赚钱,反而还亏钱,晕了

短视频这几年是会很火爆,这个必然不错,但是在你做这个东西之前,你必须要明白三个核心点,并且把这三个点给串联起来,否则迟早会出问题,甚至会走很多弯路做无用功,三个核心点如下:

1.你擅长做什么?

2.你擅长的这件事能够帮别人解决什么问题?

3.在你帮别人解决的问题里面有什么东西是你可以卖给他的?

注意,这三个点一定是串联起来缺一不可的,否则就出问题。

我举个简单的例子吧,你擅长跳舞,但是如果你仅仅是自己自娱自乐的话,你能够带给别人的价值就是比较有限的,也就是说你想赚到钱是比较困难的。

但是,如果你擅长的是深入思考,有一定绝活,并且执行力比较强,你做短视频呢是把自己的一些思考,一些结论和执行经验分享给大家,同时卖自己的服务,不管是培训还是咨询,这个结果跟前面那个自娱自乐的结果是完全不一样的。

我们很多人就是不知道自己擅长什么,也不知道自己能够帮别人解决什么问题,包括可以卖什么,只是觉得这个东西不错或者是一个机会,就开始瞎干,到底是为了什么,赚的到底是什么钱根本就不知道,不出问题那就怪了。

以我自己为例吧,我实际上也是根据这三点去找到自己的定位的,并且在运营过程中都是很清晰的,像我早期解析营销案例,目的是帮助企业老板启发思维,并且吸引这类人群。

而卖什么的问题,实际上就是我们要搞清楚我们到底赚的是什么钱,像我正常出卖的是自己的时间,不管是培训,还是咨询服务,实际上都是在卖时间,只不过这里面需要特别注重,在特定的时间里面,我到底有没有交付给他人确定的价值。

要是自己没有产品,我们可以选择借力卖别人的产品,只不过要解决,别人为什么会通过你来买而已。

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吕生荣简介:2010年从零开始利用互联网创业,打造了自动化流量池,至今还在一直盈利,2013年因个人兴趣爱好,开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀,以及创业经验,浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学,把它命名为《四大绝学》,开始传授给个人弟子!

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