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足浴店如何在开业前就开始卖会员资格,在开业当天能够直接搞爆客流

现在我们很多人都有一种困惑,准备搞一场活动,但来多少人心里没底,你想不想每次做活动来多少人都在你的掌握范围之内?

解决这个问题有两种模式:第一种模式叫做天意模式,就是来多少人要看天意,这也就是我们绝大多数生意人搞活动的模式。这里就不讲了,所以我们重点讲一下第二种模式叫做蓄客模式。

蓄客模式主要分为三步:

第一步规划好活动规模:

你需要知道要来多少人,你需要提前想好现场有什么样的活动主张。

第二步:梳理出蓄客的途径:

比如你想搞一场线下来300人的活动,这里指的是有信任基础的目标客户而不是看热闹的人。主要的蓄客途径有以下几个:

1.每一个员工必须要拉过来多少人过来。分配给每个员工多少个任务指标。

2.每一个股东介绍过来多少人来。

3.你的朋友能带多少人过来。

4.老客户要来多少人。

5.周边临商或者联盟商家能带多少人。

6.老客户能转介绍能带多少人。

把这些蓄客途径都列出来,这时你再去规划每个途径能来多少人,比如你的活动将在20天之后举办,那你就要在这20天之内蓄客,规划好每个渠道能来多少人。这样就有了一个量化的指标。

第三步:提前预售活动特权或发放引流赠品

比如你的活动是在20天之后,在这20天之内你的店里面来的顾客比如一平均一天20人,这样20天就会有400个顾客,针对这些顾客就要跟他们讲:我们在某日有一个大型活动,您现在可以预定一下参与活动的资格,到时会有大量的礼物发放,你现在只需要花9块9就可以锁定这个资格了。

当然这9块9不让你白花,在活动现场你还可以免费领取二十多块钱一桶的洗衣液。并且这9块9在活动现场还可以抵30块钱使用。

这就是提前在你的店里面预售活动资格。这样活动还没开始,可能在你的店里面就已经蓄客几百人了,这些交了钱的人活动当天基本上都会来。

这个洗衣液的成本就是客户交的9块9出的。

但是客户不是花9块9买洗衣液,买的是参与活动的资格。但是你光让客户花9块9买一个资格,他不会买。所以就包装了一个成交赠品。这就是双重诱惑,客户基本抵挡不住。

如果我们平时经营客户维护得好,客户的微信你都加到了,这个蓄客的动作通过微信就可以做到了,可以微信群发:我们将在某月某日搞一场活动,现场将送出多少礼品,活动期间会有前所未有的折扣,您现在只要花9块9就可以抢占一个活动参与的资格了,这9块9还不让你白花,活动现场还送你一瓶20多块钱的洗衣液,这些洗衣液是由某某赞助的,数量有限。

并且在9块9在活动现场还可以抵30元现金使用。您看您要不要抢占一下这个资格?如果你平时和老客户沟通的好,这个主张一定会奏效。

提前赠送引流产品也是一样的,前年我们有一位做餐饮的同学,他推出了一款新菜,是一条价值200多块钱的鱼,成本几十块钱。当时他准备搞活动,常规的搞活动方法无非就是宣传车,宣传单等方式来造势吸引大家都来。

接触到常规以后他就问我超常规有什么好的方法,后来我就问他现在有多少老客户,他说有八九千个老客户。

我就指导他现在就干一个事情,打电话给老客户:我们推出了一道市场价200块钱多块钱的新菜,由于您是我们的老客户,我们特意筛选了50位老客户可以享受一百块钱的特价一次,这样老客户就会很喜欢,这样接到通知的人几乎都会来,有的还会带亲戚朋友来,这样一场活动就搞爆了。

针对这些来体验的人再给他们每个人发一张卡,一下子就裂变开了,就不需要搞别的宣传了。

这是一个很简单的方法,他就是通过一个鱼饵用老客户做裂变,一场活动下来他不需要掏成本还能赚钱,因为客户来了就会有消费溢出。

这就是提前预售活动资格或者提前发放引流产品,这里就不多讲了,详细的内容请参考基础教材《客流终极爆破》如果你没有此书,请微信关注前途系统公众号回复“客流终极爆破”系统会自动给你回复,免费领取电子版。

前面讲的简单的三步就是我们今后规划的方向。把这三步搞好了,你的活动就会有人来。

我们前面讲的流程基本上可以适用于任何行业。这些都是基础性的工作,这些都是提高经营效率的方法,不管是传播还是链接都是针对的是人,所以任何行业都可以用得上。

案例:足浴店开业前就卖资格,开业直接搞爆

这里带给大家分享一个案例,一个足浴店开业搞活动直接就搞爆了,那他是怎么做的呢?

他是在还没有开业的时候,装修期间就推出了一个这样的主张:充值99块钱,开业的前七天每天可以免费足浴一次,如果开业期间没有排到,没有关系,以后还可以享受十次六折的机会。这样他还没有开业之前就把客源蓄足了。

在活动期间客户体验到了他的服务就可以推出充值主张了。

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