健身房营销案例：不花钱健身，还可以赚钱？

何谓免费模式  其目的又是什么

免费模式是一种站在利益相关者的立场上，本着吃亏利他的精神，通过延长、重新组合利益相关者之间的交易结构来赚取别人看不见或看不明白的利润。 

今日分享案例：去健身不用花钱还赚钱，别人如何做到的？

有一家健身房健身年费1680元。只要去锻炼满45分钟，即可现场返还6元。

这样算下来，280天就可以将会员费全部赚回来，健身馆一年要返还给会员2190元。也就是说，只要坚持每天去锻炼，不仅获得一年的免费健身的资格，还可以倒赚510元。

那么健身房该如何赚钱呢？

一、全勤消费概率；

80%以上的人根本达不到每天去健身房锻炼。去锻炼健身的，一般为高级白领居多，中高端人士一般而言，人均三天一次属于正常现象，那也就是120天，返还720元，实际消费了960元。这个才是健身房的正常会费收入。

扣除房租水电工资，正常盈利绰绰有余。

这个盈利点的设计思路可以用两个字来总结：概率，行百里者半九十说的就是这个意思。它的背后其实是心理学里面一条比较基本的理论产生的，即人的自我高估心理。办卡的时候，都会以为自己能够坚持，这就很像很多人的减肥一样，往往坚持不了一周就终止了。即使心理可以坚持，但也会因为各种事情而耽搁导致去不了。

二、其他附属产品和服务；

健身房中的饮料、营养品、运动服装、鞋子等等，也是健身房比较大的盈利点。另外，私人教练的抽成，这一点其实也还是可观的收入。

这个盈利点的设计思路可以用四个字来总结：需求链条，这一点的设计在本质上要求我们在思维上要跳出自己的产品、行业去看待客户。

我们通过研究横店影视的收入组成会发现：票房、广告、餐饮的收入比例竟然是1：1：1，从利润结构上看，我们很难说横店到底是在赚什么钱？

三、资金沉淀

如果1000人办卡，那么就能收取168万。假如每天平均有100人前来健身，每天要返还600元，那么一年就是21.9万，这一块毛利就高达140多万元。

再扣除请教练、租场地等等的费用以及两三个月的周转资金，至少还有100万的纯利润。拿去做一些稳健型的投资，还能再带来一笔可观的收入。

四、人气红利

每天人气爆满，就会带来更多的新的人气进来，会不断的有人办卡，当人气超过健身房的承载量的时候，还可以继续开新店，甚至可以做到开业即可收回所有成本。

任何一个商业模式都不是一成不变的，而是需要不断地优化改进与迭代。一个真正的企业家要关注的就是商业模式与资本动作。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。