卖豆浆如何营销年入100万元

几年前有个哥们，他们家是专门做豆浆的，做的很好喝，都是纯豆子磨的。但每天早晨顶多能卖出去一百多杯豆浆，4元一杯。他想把豆浆这个生意做大，但一直找不到好方法。豆浆好喝却卖不出去。有一次，他请我喝豆浆，顺便聊聊天，他知道我是做营销的，他就请教我，如何卖出去更多的豆浆？

第一步：发现火爆生意

我就给他出了一个小招，在不增加任何成本的情况下，不到2个月的时间内，他的豆浆店从凌晨4点多就开始排队，一直能持到上午9点多，每天早上都能卖出去近七八百杯豆浆。最后，还雇了2个人。

其实这招非常简单，因为我来的时候，在离她家不到20分钟的车程，有个卖包子的，那包子队伍排的长长的，而且天气也非常的热，我就买了2个尝尝，确实好吃。正好他问我，我就把这个招数给他了。

第二步：火爆生意引流

怎么用的呢？我告诉他，你直接去他那，把他的包子都给批发过来，正常销售是一元一个，你批发过来的话顶多6毛左右，然后再以批发价卖出去，你这个豆浆店就火了。当时呢，他就感觉我忽悠他，说本来是找你帮我卖豆浆的，你怎么给我出卖包子的招数呢？

我就告诉他，人家的包子大热天的能排那么长的队伍，说明非常好吃，很受市场的欢迎，如果你跟他做同样好吃的包子，你这里会不会也排队？他说会呀，这还用说！

我说：如果你这里有大量的人来买你的包子，会不会顺带买你的豆浆？他说：“会呀”！他一下子醒过神了，恍然大悟。

他说：你的意思是我把这个卖的非常火的包子批发过来，然后以批发价卖出去，吸引大量的客户过来，他们买我包子的同时，有的就会带上一杯豆浆，如果买包子的人多了，那我的豆浆也就卖的多了。

我说：算你不笨，就算不买你的豆浆，你的包子最终也不会烂到手里，顶多不赚不赔。

他瞬间的就跳起来了，说了一句：哥们，你今天来对了，我的豆浆有望了。这就是一种资源腾挪的模式，我不靠包子赚钱靠豆浆赚钱。

第三步：门牌诱导客户

他说：当然想了，快说呀，真能拐巧抹角的！

这个牌子一挂，有的客户他想买10个包子，因为7毛一个，可我们却不卖，然后他又多给了一杯豆浆的钱，说了句：这回可以了吧！

这里为什么限量？很简单，如果一个人买50个包子，最后只买了你2杯豆浆，你的心里能舒服吗？另外一个，也是制造稀缺性，毕竟包子是7毛1个，我们主要的目的是卖豆浆。

第四步：轮流产品吸引

几个月后，包子大家吃腻了，人也少了。然后，他又把本地好吃的馅饼给批发过来，还是按照这种形式去卖，馅饼正常1. 5元／个，批发是8毛，他就卖1元一个。这样，他也把馅饼卖火了，豆浆也卖火了。就这样，他就轮番的去找别人火爆的早餐，直接就批发过来，再以批发价销售出去，靠赚豆浆以及新增加的早餐来赚钱。

第五步。轮流主打后端

后来，我知道他干了这样一个事情：他同时增加几个别人卖得火的早餐，就单单这个油条，每天早上都销售3000多根出去，别人卖3块，他批发价1块钱，他就卖2.5元／根，买3根5元钱，就这招，他把这个油条也卖火了。就这样，他的早餐现金流也慢慢大了起来，他就开始投资了几个早餐生意。他的豆浆现在也开始面向全国招商，主要的营销方式就是靠资源腾挪的模式来卖的。

这里面有一个关键点，在选择火爆的早餐生意的时候，尽量让你们之间的距离远点，否则你把人家的生意给抢了，人家还会批发给你吗？你那是砸了人家的饭碗。

在这里，他把别人火爆的生意当作自己引流的一个手段，也当成了自己赚钱的一个手段，这是他的高明之处。

我们再举一个类似的例子：

现在有很多餐馆都销售工作套餐，一般10块钱左右。但是，如果你坐下来在我们餐馆吃饭就只要6块钱，前提是你在我们这里充值1000元就可以享受这个优惠，而且我们会把每个充值的人都给她办理会员卡，这样你就非常有优势了。对消赞者来说，反正要吃饭的，现在便宜多了。这样，我们就有很大的现金流。现金流拿出来干什么？我们就依照同样的方法开了一个又一个的餐馆。

这里面虽然不赚钱，但是，我们拿了别人的钱做了一个规模性的扩张，扩张后就拥有了大量的会员，拥有了场地，也就有了现金流。这些人还要买卫生纸、饮料等日常用品，以前都是去附近的超市购买的。我们有了这么多渠道和会员之后，就告诉他们：今后你在我们这里买这些东西．肯定会比外面的超市便宜，而你充到饭卡里面的钱也可以直接来消费，这样就会把餐饮挤掉，把超市挤掉。

在东北有个面馆也是把面打造得很极致，后端靠点菜、广告位赚钱，面里还有大量的牛肉，而且还是用矿泉水煮面。这就是前端打造了一个极致的引流产品，吸引大最的人进店，然后靠后端销售各种各样的产品来赚钱。

跟大家分享这么多主要就是来启发大家的思维，我们不要死死的盯在自己小赚钱的生意上，你完全可以把别人火爆的生意当成自己抓取客户的手段，当成获取现金流的重要渠道。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。