​24平米的服装批发店，一年收款2680万，背后营销模式引发深思

跨界资源整合+会员裂变盈利模式。

目前这种营销方案，被运用在服装行业和珠宝行业比较多。

那么今天的案例主人公就是做服装生意的，朱总在湖南株洲经营了20年的服装批发生意，目前在株洲有一个24平米的服装档口，由于这几年电商对服装冲击很大，来朱总店里面拿货的客户也少了，朱总的服装店生意一落千丈，过去很多合作商，都很久没来店里拿货了，但是大家又知道，开店一旦生意不好，员工工资和店铺租金都是固定的。服装档口大家都知道，虽然面积小，但是租金非常高。

一筹莫展之际，朱总经朋友介绍，通过学习做了一套策划方案，在现场老师结合朱总线下门店的实际情况，给他制定了一套跨界充值+社群裂变+超级返利的经营方案，这套方案在朱总执行了一年时间，就成功收款2680万，究竟他是怎么做到的呢？

第一步，跨界充值

充值9800元送一台价值9800元的苹果手机；

9800元还可以在朱总店里面拿货，最后再返顾客9800元的现金。

不懂免费盈利模式的企业家朋友，可能看到这不得亏大了。

其实这个活动朱总不仅没有亏，还赚了不少，究竟朱总是如何通过这个方案来盈利的呢？

首先，请大家注意的是，我们充值的9800元，是需要顾客一次性充值到位，因为朱总经营了20多年的服装生意，所以自然有很多老顾客，现在又推出巨大的优惠活动，本来这些批发商都是要进货的，现在看到有充值9800元送9800元再返9800元，这样的活动，肯定是吸引了这些批发商，那么朱总如何赚钱呢？

首先充值9800元，送的价值9800元的苹果手机，我们是不是有差价利润，平均每一台按照2000元的利润计算，每充值一个顾客，朱总就赚了2000元。

好了，那返给顾客的9800元，我们是如何操作的呢？

其实这里面，我们是分期返给顾客的，一共拆分成24个月，差不多每个月就是408元返给顾客。

但是返钱有个前提条件，就是每个月顾客必须到朱总的店里面，拿40件以上的衣服，我们计算过，40件以上的衣服，朱总的利润就高于408元，那么如果一个月没有拿到40件以上的衣服，那么这个月的钱就不返给顾客了。

大家看懂这套方案没有？

就是返给顾客的9800元，必须每个月完成相应的任务，这里面会出现4种情况：

第一种情况，顾客充值9800元，拿了苹果手机就不来消费了，这里面，朱总是不是直接赚了2000元的差价。

第二种情况，顾客充值9800元，但是每个月直到店里面拿了小于40件衣服，是不是我们的钱并没有返给顾客，依然赚了手机的差价，以及衣服的差价。

第三种情况，顾客充值9800元，每个月都到朱总店里面，刚好拿了40件衣服，那么我们就每个月返给顾客408元，那么是不是我们既赚了2000元的手机差价，也赚了衣服的差价。即便是40件衣服的差价刚好等于408元，那么我们还是赚了2000元，可是一般情况下，40件衣服的利润，肯定高于408元，所以朱总还是赚了不少。

第四种情况，顾客充值9800元之后，每个月都到朱总店里面拿了高于40件衣服，这个时候，朱总不但赚了手机差价，还赚了衣服的差价。

以上不管是哪种情况，最大的赢家是不是朱总？

但是通过充值送手机的活动，是不是把刚好想买手机，又是服装批发商的顾客给吸引了。

但是如何把这套方案让更多精准顾客知道呢？

第二步，会员社群裂变

执行第一个月，这套方案一共有194名老顾客充值，显然这个速度是比较慢的，在设计方案的时候，我们也考虑到了，那么如何让充值送手机的活动让更多精准顾客知道呢？为此，我们设计了一套会员裂变方案：

我们给194名会员，开通了一项特权，就是每人获得一个合伙人的资格，送了价值1万元的进货卡，这1万元可以到我们店来进货，但是有个前提条件，就是这1万元暂时是不能使用的，我们会给你自动生成邀请码，只要你邀请身边的朋友和同行，来我们档口参与9800元充值送苹果手机的活动，一共邀请5个同行来参与活动， 那么送给你的价值1万元的进货卡，就激活了。

可以在档口任意消费。

当然，也可以选择第二种折现模式，可以领取7000元的现金。当然后期的邀请人数是可以叠加的，比如说你邀请了20个好友来充值活动，那么你就获得了4万的进货卡，或者28000元的现金。

这样，充值会员之间是不是就形成了裂变？

就这样，朱总通过这样充值和会员裂变活动，一年时间，收获了2734名会员，收款2734万。而过去20年时间，朱总回忆，稳定的老顾客数量只有200多名，现在一场活动下来，就收获了2734名老顾客，并且成功绑定他们2年时间的消费。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。