​珠宝商行“亏本式”营销：满1万送1万返5000，3天时间引爆全场

珠宝商行通过免费+裂变+返利+爆品+资本+拆分这几大商业模式，成功从摇摇欲坠到垄断市场，活动仅三天时间就成功引爆了全场。

第一步，免费爆品策略

这家珠宝商行面临着国际轻奢珠宝品牌的降维打击，又碰巧快到了珠宝商行的3周年庆，于是王顺杰老师将方案和周年庆相结合，利用免费+爆品思维，设计了一套集引流+锁客+裂变为一体的营销方案，并给他设计了这么一篇软文：

珠宝商行3周年庆免费送：

凡当日在本店消费满500元及以上者，凭购物小票可免费领取价值5000元的珠宝会员权益资格，且可免费领取同等价值的现金消费券。

▾会员权益如下：

1、全店消费打8.5折，永久有效。

2、无论消费多少钱，只要出示小票，即可兑换同等价值的代金券，不限次数和时间。

如：在本店累计消费10000元，即可到本店免费领取价值5000元的会员权益，成为珠宝商行的终生会员，与此同时，还可领取同等价值10000元的现金券。

第二步，返利裂变手段

当引流方案实施落地的时候，我们就要通过线上的媒介大批量的宣传造势，比如短视频平台，网红博主等。

这么做的目的就一个，那就是造势。

通过同城之间的不断造势，不断地刷新大众的视野，不断的打破消费者对珠宝店固有的门槛高，不人性化等固有的刻板印象。

那么说到这里，问题也来了，不断地返利和让利，珠宝商行是在做慈善吗？它是如何盈利赚钱的？下面就需要对我们的整套方案进行资本拆分了。

第三步，资本拆分模式

第一，前面我们说了造势，其目的就是为了垄断市场。

为什么要垄断市场？

原因很简单，就是为了想要吸引大量的客流量，而商家一般都会在什么时候想到吸引客户呢？

都是在生意不好的时候。

讲到这里，就可以对整套方案进行重塑和整理了。

所有的营销策划方案和商业模式，其本质都是为了改变现状，无论你的最终目的是扭亏为盈还是为了扩大规模。

第二，成本计算 

线上推广的费用其实不高，一万元基本就能搞定。

那价值5000元的会员权益呢？

我们来拆解一下：其实这个会员权益只是我们利用消费者的心理状态进行的一个隐性营销而已。

像会员卡、艺术品、话费卡等，这些虚拟的账户他们本质上是没有价值的，是我们赋予了他们价值。

第三，兑换同等价值的代金券

我想这是大家最希望知道的问题了。

其实换取同等价值的代金券内涵玄机，赠送的每张代金券的金额最高只有200元，且需要消费满2000元才能使用。

例如：消费者凭10000元的小票来兑换，拿到的也是100张价值100元的代金券，或者50张200元的代金券。

这样做的目的就是为了能让商家在营销成本和产品成本上寻找到一个平衡点，能成功控制住成本。

并且通过这种形式不仅能吸引用户积极到店，还能促使消费者自动裂变，免费为商家打广告。

当然了，我们还可以通过往代金券里面赋予会员权益，将每张代金券都印上会员的印记，只要谁手持带有会有印记的代金券到店消费，我们就会返给会员总消费金额的10-20%，更加刺激会员群体之间的裂变，垄断市场。