服装店营销案例:农村小伙开服装店，用“一张小票”打开知名度，老店都没他客户多

做生意不分大小，今天要讲的是一家“服装店”。今天呢，要给大家聊的这位服装店的老板大有来头，可以说是开创了服装店做活动的大门。老板们，靠着“一张小票”成功打响店铺知名度，百米开外，无人不知，无人不晓，在生活中经常都能够看到模仿这位老板做的活动，由此可见这个活动呢是成功的。

老实说服装行业很吃香，但是呢确实很难做，特别是这一两年在电商的冲击下，各大实体店老板联名叫惨。那么面对这样的举手，我们应该如何去正确应对呢？今天我们就用这位老板的案例来给大家解决这个难题，这个方案呢，不仅适用于服装行业，对各行各业都管用，希望大家看后能有所帮助。

今天要给大家带来的这家服装店的老板呢，姓刘。小刘呢，今年才28岁，不过呀，他开这家服装店已经5年之久了哟。这一个方案呢，还是在他开店初期的时候操作的，一直应用到现在都十分的有效果。小刘啊，从小家庭就比较困了说呀，十几岁就出来打工了，摸爬滚打多年之后，最终呢落脚于浙江在一个地下商场里面开了一家服装店。

小刘呢也知道开店不是那么容易的，所以啊他早就做好了充足的准备来迎接一切的挑战。他遇到的第1个困难就是开了店之后被同行老店所欺压，确实新店要是想和老店竞争，不熬个两三年根本没法出头。可是就凭小刘现在的资金流，根本撑不过这么久，于是他要想办法赶紧解决眼前的困难。

小刘开始试着做宣传做促销，不过换来的效果呢微乎其微。于是呀，他专门用了一天的时间把整个地下商场转了个遍，他发现要想把生意做好，一家店的名气格外的重要。什么意思呢？也就是说你这家店必须要在顾客的眼中留下深刻的印象。小刘呢，心里有谱了，只要给店铺营造一个噱头传到顾客耳朵里就行了。可是呀，用什么东西来营造这个噱头呢？

想着想着小刘，忽然看到了自己电脑打出来的小票，灵机一动。这不就是一个好家伙吗？既不用成本钱， 又能够给顾客留下深刻印象。小刘的店啊，最后还真就靠这“一张小票”搭救了，所以做生意方法千千万，只是要看你想到那一层没有。

营造店铺噱头，让顾客主动上门

小刘通过这一次的考察，清楚地认识到，只有创造一个噱头，让店铺成为顾客们讨论的焦点，等到顾客们全部都参与到活动中来时，那么就能带动店铺的人气。于是呀，小刘就想到用小票来寻找这个噱头，可是一张小票怎么能够起到这么大的作用呢？接下来我们就一起来看看小刘的经典操作。

小刘在自己服装店门口贴上告示：凡是在小店购物的，小票尾号为双数的都可以参与折扣活动，0、2、4、6、8分别相对应五折、六折、七折、八折优惠，每天不限名额，全民都可参与。并且每逢9的倍数，即可免费获赠当月礼品一件，有袜子、打底衫、打底裤、丝袜等，福利永不停。

这个活动刚开始的时候还没有什么成效，等到第1批客户成功领到礼品送出去之后，马上效果就立竿见影了。很快呀，不仅周边的顾客都开始带朋友过来消费，慢慢地消费的店铺开始产生了回头客，连周边的商家都在探讨小刘这个特殊的打折方式唉，到底是怎么回事呢？

不过呀，看到这里全部都是在说小刘给顾客打折送福利，根本没有看到老板的盈利在哪里呀，别着急，接下来我们就一起来分析一下。

盈利分析

首先呢，老板做这个活动的原因大家应该很清楚了，目的就是为了营造一个噱头，来制造一个热点。让顾客们去参与去讨论，大家要知道顾客为你说一句，比你销售员说100句都要管用，所以客户的宣传影响度千万不能小觑。

并且呢，这个活动没有参与门槛大家呢都可以参与。而中奖率又很高，10个数里面就有5个数会中奖，相对于平日里硬生生的打折来说，顾客更容易接受这样得之不易的打折机会。用那句话说就是“人总是犯贱的，喜欢自己的不要不喜欢自己的，又非要当舔狗”，所以说做生意跟爱情是一个道理，只要找准了顾客的需求，那么顾客就会主动上门了。

小刘呢，就是通过这样的一场活动成功啊，打响了自己店铺的名气，当周围的顾客都在讨论你这家店铺时，那么自然不再惧怕老店的压迫。因为啊，总有一半的顾客会走进你的店里来逛一逛，这个时候琳琅满目的商品，还担心顾客不消费吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。