3天卖光3大棚【滞销】面临烂掉的草莓

今天的主题了依旧与活动有关的实战案例

草莓大棚的草莓滞销（就是卖不出去），如果3天做到全部脱销（也就是到最后想来买的都买不到货了）

各位如果要你去操作，你会怎么做呢？

大家可以在大脑里面思考一下，如果是你自己策划的话，你要如何做，同时我们废话不多说，直接进入整个操作流程的揭秘，并且后续为大家剖析整个项目操作背后隐藏的奥秘！！！！

这个实操项目发生在山东某庄的3个草莓大棚

背景：

1、草莓棚的棚主是一位50多岁的农民，种植的是牛奶草莓，在这个庄还有很多草莓大棚竞争

2、草莓大棚的销售途径有两个：一个是周边县城和村里回家过年的采摘（自助采摘价格乡亲们是15—20元/斤，外来人采摘价格是20—30元/斤）；第二个途径是自己采摘装箱后卖给贩子（4—6元/斤）

3、操作时间是过年年底

遇到困惑：

1、已经年底，周边县城的的人不来采摘了；然后只能采取批发的形式，但是由于采摘人员不够，都准备过年，眼看就要烂地理了

2、回家过年的乡亲，一般都会找自己以前比较熟悉的或亲戚家的棚子里去摘，所以几个棚的草莓就成了很头疼的问题

3、也有过来采摘的，但是进去边摘边吃的多（自助采摘都是这样），真正购买的斤数少，直接没有利润！

4、更重要的是，只有5天要过年了，如果这几天不能全部卖完，只能全部烂掉！！！

如此危机情况，正好遇到了回家过年的侄女，让她侄女帮忙去采摘草莓！第一天她侄女感觉是个新鲜事，还挺高兴了，但是第二天就累得不想动了

所以他侄女只能帮他想个办法解决了，好让她大伯可以好好过一个欢喜年！

她想了几个方法，比如相亲，鱼塘鱼饵……但是做这些时间都不够用，所以必须找到最佳的方案！抱有尝试的心态，设计了一个游戏模式！

第一步：摘了6箱草莓，送给当地村里收电费的会计！让他在村里的播音，发布了一个通知——告诉大家一个好消息，过年了，从城里回来的孩子们，可以和家里人一起到**大棚参加摘草莓比赛，赢了的可以免费带走自己采摘的草莓，摘多少奖多少，大家互相转告一下！

比赛从26号早上10点开始！如果你觉得自己本事大的可以来比比，不参加也可以去加油，大家都去乐呵乐呵！请大家相互转告！也感谢***提供的这次娱乐机会！！“

通过这个通知的发布，反正年底闲着没事，邻里朋友很多都去凑热闹，一下人气就火爆起来了！

第二步：来了之后就开始组织比赛，宣布比赛规则

10人一组，自愿报名

规则如下：

1、比赛时间20分钟

2、不准破坏棚里草莓

3、以称重为主，谁摘得多，给谁免单，其他人13元/斤

游戏规则一宣布，大家都鼓动平时干活最有力气的参加挑战，第一批进场，其他人当啦啦啦队，那个氛围是村里从来没有过的！！！

加油打气呐喊~~~

第一轮比赛结束，赢家哈哈大笑，输家不服气，因为相差也不多，所以直接参加第二轮，由于第一轮的带动，从众心理产生了！一下分了好几组比赛！ 

并且旁边还有人在鼓动，要比赛的赶快比，赢了免费，输了也不亏，反正家里是要吃的，或者可以送礼，比你平时买还便宜2块了！！！！

这样一鼓动，加上那边比赛的尽头，村里村外传开了，都来看比赛，成了农村难得的娱乐活动！！

活动的第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天还火，为了争夺胜利，那些还没有成熟的草莓都被摘了出来！！

细节一：活动宣传途径

采取贿赂的形式，搞定村里领导，发布有公信力的通知，并且让村里领导也赚足了面子！如果不搞定村里领导来做这个事情，效率会变低

细节二：挑战事件只设置20分钟

因为时间长了之后，很容易在棚里就看出谁摘得多谁摘得少，那个少的就会在棚里干脆吃算了，反正也比不过了！同时，时间长了，紧张的氛围就会磨灭掉！！

细节三：称重的时候，先称目测比较少的

这也是防止你边称的时候，他见自己的比较少，所以他会发动人来吃！！

细节四：鼓动大家参加

旁边找拖儿 鼓动说：过年反正要吃，也要送，参加活动就占便宜啦！！！

刚刚只是一个操作的案例流程，现在我们来看一下其中的操作规律

像【挑战类型】的活动 是营销高手们常用的活动与事件营销方法！！  只要策划到位，无不能够产生惊天地泣鬼神的效果！！！ 

这种活动和事件形式也可以运用到各行各业，而不是今天听了草莓案例就只知道在草莓水果上套用！

问题是我们怎么才能有这样的思路，怎么就想不到呢?

比如，以前我们帮助足浴按摩中心就策划过一场挑战活动，活动主题：有哪个男人敢在床上挑战18个小时！！！！

内容：挑战按摩神话，我们派最好的技师轮番给你按摩，只要你挑战18个小时不下床，算你完胜，可以获得一张1000元的按摩充值卡！！

然后在活动上面开始介绍安排给你的技师全部达到了什么水准！！！  （其实这就是借助这个事件做宣传）

提特别醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给您带来不一样的收获或启发！