健身会所，不花一分钱让客户爆满的秘密

一位朋友在城里开了一家健身会所，由于他平时不知道怎么做营销，生意一直都很清淡，经营了大半年，一直没有实现盈利。

健身是一种比较特殊的商品，它是一种以服务性的软消费，客户对于健身的练习，会因为个人的情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不想运动等等。

对于不了解或者排斥健身的人来说，无论你提供什么样的策略和服务，对他们都没有任何的吸引力，

所以我们的重点，要放在那些对于健身有了解或者喜欢运动和健身的人身上.....这才是营销的重点。

那么重点来了，现在市场上健身会所那么多，你要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢？

最后经过高手的指点以后，只用了简单的两招，就把他的健身会所的人气给引爆了。

第一招：任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品）

第二招：只要付1元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品）

“免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果。

自从推出这个活动以后，朋友的健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，把健身会所划分为三个部分：

一、免费区、

二、体验区、

三、会员区！

他所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过体验产品、利润产品，一步步升级为终身会员的一个流程。

当然这里面还涉及了很多其他方面的细节，我就不一一解释了。

免费产品和体验产品，最重要的不在于那"一元”体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。

体验产品的设计，不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。

只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。

任何一件事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局。

你为了寻找客户，你去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？

你做这些事情的时候，其实你心里也没有底，你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报，也就是说：其实，你做广告就是一种赌博。

那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的人一种收获，让你的潜在客户凝聚在你的场地里面。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。