超市营销案例:80后大哥开超市，鸡蛋只卖2毛钱，同行笑他傻，老板却悄悄赚钱

做生意不分大小，今天要给大家讲的是一家“小超市”。放眼望去，不管是小区里面，还是商业街附近，甚至是写字楼周边，自营小超市的身影都随处可见，而且还有不少老板处于观望阶段，准备随时入局其中。外行都觉得做超市容易，实则不然。开超市本身确实不算难，但是想通过超市赚钱，那就不简单了。

就按我们今天要讲的这家小超市来说，遇到商业竞争在所难免，考验老板的正是一个“逆思维”。这位老板的一个绝招，店里的鸡蛋只卖2毛钱一个，让开张2个月的超市生意火爆，真是不走寻常路。

老板慧眼识珠，开超市带动周围经济

今天要给大家分享这家超市的老板呢，姓周，周老板是一位80后。当时他开这家超市的时候，被周围的人指指点点，因为啊这个地理位置呢，确实不适合做生意，在这周边做生意的，生意都不好，连摆摊的老板都不愿意来这条街。不过呀，周大哥呢，愣是自己硬生生的把这家小超市给开了起来，因为啊他觉得这条街的人流量还是有的，只不过呀，大家做生意的方法没有做对，周大哥开业之后在生意上做了一个小小的改变，没想到啊，却因此带动了周围的生意。

这条街呢，不大不小，开了也有好几家店，但是呢，这几家店呀都是房东租不出去门店，自己做的小本经营。周大哥呢，开张的第一个月，正如大家预料的一样，一天也没几个顾客进超市买东西，按理说超市老板应该着急才对，可是每次看到他都是笑嘻嘻的样子，一天很多时候都在街上闲逛，就好像这超市不是他开的一样，别人看到他这样子，都说他这人是属于“人傻钱多”的主。

可是在第二个月，他家的超市生意突然慢慢的好了起来，每天进出买东西的人也慢慢多了起来，其他几个老板却不以为然，甚至觉得是回光返照，最多不出两个月，他准关门。但谁都没料到，两个月之后，这超市并没有关门，反而生意越来越好，有时候人多了，还要排队购买和结账。大家肯定想知道，为啥超市生意突然好起来了呢？

做生意要学会找准顾客需求

人人都嘲笑这个新来个老板“人傻钱多”，可是呀，只有老板自己心里才清楚，他是奔着赚钱来的，而不是奔着让别人看笑话来的。于是阿周大哥呢，开店前一个月天天在街上打转，是因为他在了解当地的情况。有句话是怎么说的“知己知彼，百战百胜”，聪明的周大哥呢，就是要在找准顾客的需求。

周大哥经过一个月的时间考察下来发现呀，鸡蛋在这一个片区畅销甚好。镇上的人都喜欢吃鸡的，可能是因为有营养 早餐中餐晚餐都喜欢加上一个。周大哥走访了周围卖鸡蛋的所有店家发现呀，大家的价格都大同小异，于是呢，周大哥就想到利用鸡蛋来吸引顾客。

周大哥为此做了一个小举动，他把超市的价格全部都调价，自己批发过来的鸡蛋两毛钱一个，那么周大哥鸡蛋就卖两毛钱一个，总之一分钱不挣就对了，可以说是完全赔本赚吆喝。不过聪明的人看到这里就会问了，鸡蛋卖两毛钱一个，那万一碰到薅羊毛的，一次买他个几百斤，你该怎么办？

活动方案分析

所以说呀，这个鸡蛋两毛钱一个呢，不能见人就卖，还是要要设置一个门槛的，而这个小门槛呢，就是周老板用来赚钱的筹码。

周老板呀，专门找人定制了一批会员卡。而这个会员卡呢，需要9.9元才可以办理一张。不过呀，这一张卡的福利可大着呢，只要成为了周老板店铺的会员，那么就可以享有两毛钱购买鸡蛋的权利。不过呀，为了保证每一个人都能买到鸡蛋，周老板呢，设置每人一周只能购买3次，一次只能够买一斤，多了不卖，保证一家人的需求就够了。

那么除此之外呢，这一张会员卡还有一个福利，那就是每周三呢，是超市的会员日。老板也会把很多产品集中到一起，推出一个会员低价活动，仅限办理了会员的顾客才能参与。这个价格比平日要低得多，顾客只要办理了这张卡不断的参与店铺活动呢，一年下来就可以省下很多钱。

周老板就是通过这样的一个小活动成功打开了市场，并且把周围的顾客全部都变成了店铺的会员，慢慢的锁定了顾客长期消费，并且成功带动了周围店铺的生意。你看懂了吗？

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