2个人1周锁定5000户酒席采购会员，全镇生意人都看不懂他的打法

这家配菜中心的老板姓吴，吴总。在浙江嘉兴创业，之前也是没有经营过任何实体生意，2015年开始开店的。

吴总是广东人，之所以去浙江开店，是因为之前到朋友家做客，了解到他们那里有一个习俗，那就是红白喜事都是办的非常隆重的，一般都是摆3天的酒席，还有喝年酒的习俗。所谓年酒，就是即便是普通的打工人，都会用3-5个月的钱来办酒席。如此习俗，买菜也就成了他们很大的困扰，吴总当时就认定，这是一个机会。

经过充足的准备，活动仅仅一周的时间，就锁定会员5000个，收钱50万，我们一起看一下他是怎么做到的。

第一步：自备好礼—巧搭关系

吴总想，既然要打开市场，光靠自己去推广，可能很难，必须要借助鱼塘的力量才能把市场快速打开，那么，这次创业是在一个小镇上进行，家家户户都有办酒席的需求，那么，只要是这些家庭消费的地方，势必都是自己的鱼塘，想到这里，吴总决定把全镇的商家都发展成为自己的合作伙伴。

以前没有做过任何生意，所以，开口找别人谈合作，确实不擅长，然而，事情既然已经决定要做，就不能打退堂鼓，怎么办呢？

吴总想到，以前就算是要找朋友办事，也都是要提点见面礼的，去朋友家看望，也需要带点礼物以表心意，做生意里面有一条理念就是：没有关系要找关系，找到关系没关系。意思就是，关系是人情做出来的，有了关系什么事情都好办。

于是，吴总亲自跑了一趟宁波码头，挑选了一批新鲜上好的黄花鱼，准备当做礼品。礼品选好以后，吴总分析了周边目标客户人群，在她附近，有一横一竖两条街，共计125家商铺，而这些商铺的老板也是她的目标客户。

“要想后面轻松，前面人情做足”，吴总带着新鲜的黄花鱼，一家一家的亲自拜访，把鱼送给店老板，店老板很开心。

吴总告诉他们，自己是做年酒配菜中心的，可以帮助他们系统化的解决买菜的问题，吴总的热情与礼品的馈赠，很快就跟每家店的老板交上了关系，也得到了他们的认可，并且借此，还发了一张开业活动的宣传单给这些商铺的老板们。

第二步：无法抗拒—成为会员

做透人情搞关系这一招，吴总用得非常成功，送礼这步棋，不仅获得了鱼塘塘主好感，成为了朋友，而且，鱼塘塘主本身也是她的准客户。随后，吴总利用会员收钱流程，设计了一个无法抗拒的会员主张，开始锁定第一批种子会员，会员主张是这样的：

99元成为“菜运来配菜中心”的会员，可以享受以下福利：

1、6斤黄花鱼（每月领2斤，3个月领完）；

2、6份炸排骨（每月1份，6个月领完）；

3、12桶桶装水（每月1桶，12个月领完）；

4、珍藏的酒券1张；

就这样一个主张，2条街共计125家商铺，有113家都成为了吴总的会员。

第三步：利益前置，诱饵裂变

对于已经成为会员的商家，吴总还做了转介绍的裂变机制，告诉商家：如果你也有朋友需要，介绍他们来店里办会员，每办1张99元的会员，还会奖励55元奖金。并且以活动宣传单为凭证，约定好对账暗号，以确定归属关系。

也就是说，吴总会放很多宣传单到各个商家，各个商家帮忙发宣传单，不同商家，有不同的宣传单标记，只要是持某个商家宣传单过来办会员的，每办一张会员，就给该商家55元奖金。

由于是在镇上，这种做生意的方式，当地人根本看不懂，很多商家都在议论，吴总这种赔本买卖肯定搞不长久，消费者也相互传播，说这家店在做赔钱的买卖，赶快占便宜，吴总的店在一段时间内，成为镇上热议的话题。

然而，吴总他们创业，一共只有2个人，一个负责登记，一个负责发赠品，通过直接办理的，以及裂变办理的会员，1个星期时间，达到了5000人，收款达到50万元！

更重要的是，这些会员今后要办酒席，势必会第一时间考虑吴总的店，这就是意味着今后至少5000户的酒席配菜业务，一个创业的生意，就此盘活了。

看到这里，大家可能会跟正常的商家一样存在疑惑，这样做，真的能够赚到钱吗，如果你也这样问，说明你的生意经营还处于非常初级的阶段，只能够看懂买卖赚差价的思维，稍微高级点的玩法就没法理解了。

首先呢，做实体店生意一定要有投资回本的思维，做任何生意，只要回本，你的风险就已经没有了，其次必须要有现金流的思维，只要现金流能够流动起来，账上的钱都能为你所用，如果帐上没有现金，哪怕你的利润再高，最终也只会倒闭。最后你必须要有平台思维，通过前端设计无法抗拒的主张，快速将自己的生意打造成一个平台。而不是靠酒香不怕巷子深，慢慢的去累积客源。

像吴总这样的操作，首先创业就收回了投资成本，马上有了钱，50万现金是在自己的账上可以周转使用。并且所有办卡赠送的礼品都是分月领取。那么分月就能够起到三个作用。

第一，带动人气，能够制造从众心理。如果一家店天天能够顾客盈门的话，那么大家都会倾向到他的购买东西；

第二，能够培养顾客的粘度，为后续的酒席采购做铺垫；

第三，既然免费领东西了，肯定很多人都会顺便买点东西回去。

如此一来，只要买东西，赠送礼品的成本就均摊进去了，那么最后赠送的桶装水其实是免费整合的，是桶装水公司的引流产品，也就是说整个操作不存在赔钱。而是赚钱的过程。

有一点呢，我们很多人可能还没有看明白，5000个会员办理出去之后，是不是很快酒席采购的生意就带动起来了，这是非常非常重要的，账上的钱就滚起来了，试想一下，如果在你们镇上有一家店，有5000户家庭都是他们的会员，而且每家都有办酒的习俗，如果要你入股的话，你会不会心动？你会发现其实会员基数也是融资的筹码，如果你在另外一个镇上再开一个分店，别人是不是非常愿意投资？

这就是会员收钱的奥秘。如果说你懂得设计会员收钱。懂得快速搭建会员平台，那么你的生意很快就能够从零启动，不论是融资还是赚钱还是招商，都是非常非常简单的事情。所以如果在会员收钱方面，你还不是很精通的。那么现在我是强烈建议大家报名咱们系统的课程学习的，省去自我摸索的时间，直接打造自己完善的收钱体系。

上面的疑惑，已经给大家解答完了，那么下面我结合“鱼塘+鱼饵+会员收钱”这套系统给大家做一个总结。

第一步，鱼塘，吴总选择的鱼塘是沿街商铺，通过亲自上门拜访，赠送黄花鱼的形式，跟商铺的老板打成了一片。这里我要强调一下，我们很多人都渴望找鱼塘塘主合作，但是呢，都是上去干巴巴的聊合作主张。

记住，任何的合作都是建立在有信任基础上的，在合作之前一定要像吴总一样，把信任和情感做好，再谈后面滴合作就会简单。而不是一上来人家都不认识你，你就抛合作主张。这是给大家的忠恳建议。

第二步，鱼饵，吴总的鱼饵，是各个商家派发的宣传单，这个宣传单，针对不同的商家，做了不同的标记。那么商家，就会极力的推荐自己的顾客拿着宣传单到吴总店里面享受超级福利。那么为什么宣传单也能够成为鱼饵呢，很简单，这个宣传单已经赋予了人际链接在里面。他不是一张普通的纸。而是融合了商家的利益关联以及商家对消费者的真诚推荐。

第三步，会员收钱。会员收钱的目的呢，是通过会员，锁客和收钱主张来刺激对方无法抗拒的回头，无法抗拒的储值。而吴总完全做到了快速锁客，回收现金流。并且，通过裂变机制，让商家快速自动推荐了更多的顾客。更重要的是会员卡本身的价值，也能够推动消费者进行自动转介绍。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。