化妆品老板把老婆当妈用，一秒成交，案例太绝了，你一学就会

想要有效成交，看你选什么成交道具！选对了，不用多说，顾客自动掏钱包。

不信你看

有一对90后小夫妻开了一家化妆品店，这天来了一个顾客，指着柜台上的一款化妆品问道老板，这款产品效果怎么样吗？

小伙看了看顾客答道：这一款我不懂，我找我妈来给你讲一下。

这时小伙拉着他老婆过来了

顾客看了他老婆之后，二话不说，就直接掏钱买了。

这个例你看明白了吗？

这就是成交的价值因素被完美应用，如何塑造你的产品价值，这要从顾客的认识来梳理。

一个理性的顾客会从以下几个考虑来确定要不要掏钱购买。

1.我需要它吗？

2.它具有什么特征？

3.用了它对我真的有用吗？

4.它和同类相比有什么优点？

5.有哪些人买过它？评论如何？

6. 它的性价比怎么样？

知道这些问题之后，你就要想方设法直接有效的解答他的顾虑，通过观察和交流之后你可以粗略知道顾客的痛点在哪里，从这些方面去塑造你产品的价值。

在上述案例中就是老板观察到顾客心理需求的是“效果如何”，如何让顾客知道化妆品的效果呢，那当然是年龄与外貌的超强对比，只用一句话，“我让我妈来讲一下”就让道具不动声响的进入了成交环节，如此巧妙的道具应用，就达到了快速直接塑造了化妆品效果的作用，即产品的价值塑造。

那什么是产品的价值塑造？

产品的价值塑造，你也可以称之为产品包装。本质就是，通过你的描述，让顾客认识到这个物品的价值所在，让顾客觉得值这个价，能够解决顾客所需，让顾客觉得值得购买，自然也就愿意掏钱包。

一般情况下，你需要把产品的材质、工艺、特性、功能详细的描绘给顾客，越真切越好，让顾客仿佛就能看到使用之后的场景，是顾客直观感受产品的价值。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。