【揭秘】纸巾免费送一年，如何挖掘细分市场赚大钱的商业模式！

本期我将继续给大家分享免费模式、跨界打劫和平台模式，今天先给大家分享一个免费模式：【揭秘】纸巾免费送一年，如何挖掘细分市场赚大钱的商业模式！

又是免费送？可能有的人觉得分享这么多的商业模式，为什么关于免费模式这么多呢？难道不免费就不能赚钱？老子的产品不但不免费，而且价格还高照样赚钱。

其实不免费也能赚大钱，但是我们站在人性的角度来说，免费更能吸引用户，先舍后得，舍才能聚人，聚人才能聚财，如果你连人都没聚，何谈赚大钱？

但是，免费不是意味着无条件的赠送，而是免费背后还能赚钱，这才是作为创业者应该考虑的问题。

前面的课程我就跟大家讲过免费模式是最伟大的商业模式，同时也是三大赚钱最快的商业模式之一。所以不懂免费模式真的要OUT了！

那么今天我就跟大家分享一个免费送纸巾还能赚钱的模式，说到免费送纸巾，估计大家应该听说过共享纸巾的模式，扫码免费领纸巾。

这年头共享的项目太多了，手指加脚趾都不够用了，那么今天先跟大家分享共享纸巾的操作模式和背后的一些思维。只要你掌握了这种思维，其实你可以搞一个共享项目出来玩一玩。

其实共享纸巾的玩法很简单，是由传统的模式演变过来的，只是包装一下，但是他们这样更加的高效，而且全自动，投入成本也不高。

先跟大家说一下传统的模式吧，大家走在大街上是不是经常会收到一些人在路边给你发纸巾？在广州，几年前就有了，我记得当时是免费送一份报纸加一包纸巾，打开纸巾以后，发现上面印的是某某医院的广告。

没错，这就是利用纸巾作为媒介打广告，但是传统的是利用人工发，而且还要给工资，这还不是最重要的，重要的他们见人就发，本来精准用户是年轻人和中年人的，但是他们给一些老年人也发。

但是，现在来了共享纸巾这个项目，那么就很容易解决了这个问题，表面上打的是共享纸巾，其实真正的目的不是纸巾，而是广告加吸粉。

他们直接把这种设备铺设在公共场所，比如餐厅，为什么是餐厅呢？很简单，餐厅最需要，连纸巾都省了。

我免费给你送纸巾共享设备你要不要？肯定要啊是吧，可能有的人说，我的餐厅不缺纸巾啊，我自己买啊，但是你要花钱啊，除了共享纸巾以外，其实我还给你另外一个好处。是什么呢？

带来流量，这个时候你要不要？如何带来流量呢？因为用户可以在手机上面查看哪里有共享纸巾的机器，用户想要拿的时候就直接进去扫码领取，是不是给你带来潜在客户了对吧。

对用户来说，以后出门不用带纸巾了，去到哪里都有纸巾用，确实很方便。因为他们送的不是一张，而是一小包，平时都要1块钱一包呢。

那么共享纸巾怎么赚钱呢？机器免费送，还要送纸巾，其实很简单，跟免费冲洗相片一个道理，你扫码啊对吧，你关注一下就可以了。

所以，共享纸巾其实是一个吸粉神奇，而且用户还比较精准，为什么这么说呢？因为都是年轻人。所以，他们是为线上的商家吸粉，还有就是做广告，因为机器上面有一个屏幕。

其实纸巾的成本很低，他们可以直接找厂家合作，但是用户扫一个码就是2块或者3块的价格，那么中间就有一个差价。而且纸巾也算是一个日常刚需吧。

只要投放的餐厅用户流量大的话，基本在几个月就可以回收成本。大家明白吗？全自动运作，不需要人工，不要场地费，天天有用户扫码。长期来说比传统的请个人在大街上发还要好。

这些都是免费送纸巾的模式，那么除了上面这两种，关于免费送纸巾还有什么玩法呢？

那就是细分领域，今天给大家分享的这个免费送纸巾的模式就是一个细分领域的玩法。怎么玩的呢？

这家公司专门干纸巾免费送，高档的纸巾，免费送一年，一个月送你一次，而且还是包邮。他送的是什么纸巾呢？是那种盒装的纸巾，类似一个抽纸盒的那种。

他是怎么赚钱的呢？很简单，就是抽纸盒上面的广告，因为他在抽纸盒的四个面或者5个面都印上商家的广告，一个面板那怕收一块钱，一盒纸巾广告费都有5块钱。

实际上，不止5块钱的广告费，为什么呢？这个就看你找到的是哪些商家，如果你找的是房地产或者一些商铺类的呢？又或者是一些汽车类？又或者是一些砸钱推广的呢？又或者是一些暴利性行业的呢？……所以，广告费肯定不止5块钱。

有的人马上就会说了，那纸巾和印刷不要成本啊，快递邮费不要成本啊，商家为什么愿意出这么高的广告费？商家脑袋被驴踢了？说得简单，怎么赚钱？

在表面上看确实存在这样的问题，因为快递费少说也要3到4块啊对吧，这是一个很大的成本啊。

但是，实际上不是这样玩的。

我们首先说，纸巾和印刷的成本，这个其实很容易解决，因为现在有很多干日用品的商家有专门的干这个的，广告帮你印刷好还包括纸巾，你知道成本多少吗？

一般来说不到1块钱，甚至是几毛钱一盒，当然这个要看你要的规格和纸巾的质量数量有关。一般来说是一块钱左右。

你可能会说，那加上包邮成本也要5块以上啊，广告费也才几块钱，还怎么赚钱？

如果说你是送给个人用户，每一个用户要发一次快递的话，确实这个价格根本不赚钱，甚至还赔本。因为这样干的话，最大的成本支出就是邮费。

但是，如果说，一次发10个或者20个用户呢？甚至100个用户呢？或者说几百个上千个用户呢？成本是不是就降下来了？

所以，首先他们不是所有的用户都送，首先他干的是本地的用户，限定本地的区域，而且是一些中高端的写字楼。

为什么是中高端的写字楼？因为这些用户才有价值，广告费才收得高懂吧，也就是说他做的是专门针对写字楼的白领用户。

所以，如果一个公司有几十个白领用户都申请，整栋写字楼，有多少？自己算一下，那么，配送起来是不是成本就很低了？一个公司打包成一大包，然后送到公司，你们自己申请了的就自己分吧。

所以，这样成本就会变得很低了，因为他们针对的用户都是中高端的白领用户，所以，这个广告费是不是可以收高一点？这些商家是不是愿意在上面做广告？精准的中高端用户。

他为什么每个月都送一次呢？而不是一次性把一年的量送了呢？因为每个月送一次。每个月就可以干一次广告赚一次钱。所以，这个每次送的量不是很大，一般只能够你一个月用。

因为用户每次用纸巾都会注意到盒上面的广告，所以这个广告的价值是不是比一般的发传单的价值大？

而且，他要求你每次收到货以后都要确认收货，下次才给你配送，而确认收货你必须在公众号上面完成，也就是说，他可以获得本地大部分写字楼的中高端用户。

那么有了这些用户，以后不管是在公号上面做广告还是卖产品都是一个很不错的收益。另外，他由于每个月都要配送纸巾给这些用户，所以，是不是可以对接一些产品的商家，用户购买产品直接配送过去。

所以，同样是免费送纸巾，就看你是怎么干的，如果你是随便一个人申请就配送的话，基本是赚不到钱的，或者说这是一个亏本的项目。

但是，如果你筛选的是中高端的用户，并且是集中在一个地方的话，那么亏本的项目就会变成一个赚钱的项目。

至于赚多少，这个就要看你送的量，还有是否开发后端产品，如果仅仅靠送纸巾的差价赚钱的话，这个量一定要大，但是一年赚个几十万还是不难，为什么呢？

因为公众号的价值非常大，你想啊，一个拥有本地中高端白领的公众号，如果有十几万的用户，一条广告的费用都不少。当然，这些用户用来开发后端产品的话价值会更大。

好了，今天晚上的分享就到这里了，更多精彩商业思维，营销案例，每周一到周五晚8点请持续关注我们的商业模式大揭秘。

大家一定要记住，千万不要把每一个案例当成一个故事来看，否则你将一无所获！

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我们只要好好去参悟案例背后的思维，透过现象深度挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是大揭秘分享的价值所在。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。