卖西瓜月赚3万元案例

这个是个真实的案例，主人公姓林，他在2010年6月-9月，利用这3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。我一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚钱的？在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的赚钱的方法！按照我们约定的地点他准时到了，是开着他刚买的（现代瑞纳）这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了！因为大家彼此比较熟的关系，我就很快的进入了主题！下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。

我问：你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的！他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的“？

我不假思索的说：“称重量卖呀”！

他笑笑的说；“是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！

我进入思索状！

他接着说：“我给你算算你就清楚了”！

一个5斤重的西瓜，如果它一斤卖个1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元，扣掉进货成本5元，（西瓜进货价1斤是1元）那只能赚到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元钱，也就是我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，我每个西瓜可以赢利19元。被他这样一算，我打心理佩服他！

我又问：“你这样一天可以卖多少个西瓜呀？他自豪的说：“一天60-70个！我就给他算开了，一天就按60个算，一个西瓜赚19元，就是一天就能赚1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能赚到102600元，看来他的新车，决对是靠卖西瓜赚到的！当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱！

他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！很多人也都有分切卖，但他们卖不过我！

我夹个泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务。”

三选（选好瓜，选时机，选地址）

选好瓜的要求：西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟最好！选时机的要求：

这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖2个时段，一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19点左右！

也就是工人上下班的最高峰时段，人流最大的时侯！选址的要求：就是要在工业集中区，守住1家大厂（是指工人人数要达到3000人以上的）在厂门口占据人流最大的优势位置！

做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！

如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！

还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴！（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到以上几点就可以了！还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖1元钱，所以根本不愁卖！我赶忙说：“你不用收钱吗”？

他又是笑笑的说：“我搞的个自动”收银系统“！“啊“！是我在惊讶！

他说：“其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱呀！“而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱，所以对我们来讲省去找钱的程序！

总结：案例的亮点有五个：

1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族。了解他们的消费习惯，产品也针对消费者拆分来销售。

2、地段和时间选择，消费者聚集的地方，消费者可消费者的时间，卖符合消费者消费习惯的产品！

3、服务主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想！突出和竞争对手的差异化。

4、引导消费引导消费者顺应商家的行为，在脸盆里面放零钱，充分发挥了人的从众顺应思维！

5、资金周转将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备，货的数量就急剧下降，不会有仓储库存风险。

其实身边有很多不起眼的小生意，都是很赚钱的，只是我们没有去深入的了解，就算在从事，但是没有去深入的挖掘，去创新，对消费者没有用心去研究！摆地摊卖袜子的也有一晚上赚20块的，也有一晚上赚200，也有一晚上赚500的。为什么呢?只要我们用心去做一件事，方法自然来了，要在做的过程中去反思，总结，站在消费者的角度，你提供的服务或服务是否可以让消费者更便捷？是否可以给消费者提供最合适的服务，如何为消费者提高更多的价值！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。