鸡蛋煮一煮也能年赚千万！

今天给大家带来两个和鸡蛋有关的案例。

第一个案例叫挂鸡蛋卖狗肉

刘长乐是河北省保定市服装厂的一名普通工人，每月拿着一千块钱左右的工资，饿不死也撑不着。平常除了白天上班就是晚上在家看电视，生活平平淡淡的。

但是，刘长乐天生有一种不安于现状的心理，他不甘心只拿一份稳定的工资，决定要出去闯一闯。

于是，他就坐了一个半小时的火车，来到了省会石家庄。

初到石家庄，刘长乐很迷茫。在这个人口众多、繁华而又陌生的大城市里，刘长乐人生地不熟，感觉到十分无助。

尽管他在此前对石家庄有一定的了解——这是一个极具发展潜力的城市。

自然资源丰富、交通通讯便利、基础设施配套、工商业发达、市场前景广阔、投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处……

可这一切只是对那些有实力的大商人来说有意义，跟自己这个无名小卒又有什么关系呢?

转眼间，来石家庄已经有一个月了，可刘长乐还是不知道做什么生意好。有一天，落魄的刘长乐独自一人吃饭的时候开始想家了望着盘子里的粗茶淡饭，他怀念起家乡保定的美味佳肴了。想起保定老驴头的驴肉火烧、白家牛肉罩饼、白大计的酱肉，刘长乐直咽口水。

突然，他有了思路，民以食为天，既然保定人都那么“好吃”，估计石家庄人对“吃”也不会不感兴趣的。对，就做餐饮方面的生意了。

刘长乐是一个与众不同的人，他一直比较看好冷门行业，他用了一个星期的时间，骑着摩托车在石家庄的大街小巷上

“闲逛”时发现，整个石家庄卖狗肉的店最少。

所以，刘长乐觉得在这里卖狗肉会赚钱。更重要的是，在保定的时候，他有个朋友是保定著名的“刘三狗肉馆”的厨师，曾经教过自己烹饪狗肉的方法，没想到现在派上了用场。

在狗肉店集中的石家庄和平东路上，刘长乐到生意最好的一家店里品尝。他觉得比起刘三狗肉馆里的手艺差多了，而且自己一定能做得比这家好。

于是，刘长乐就在和平东路上开了一家狗肉店，门面仅有5平方米。他交了一年的租金，在附近租房住，所有的投资加起来不到10000元。

没有雄厚的资金实力，没有经商经验，没有关系也没有背景，刘长乐开店的第一个月就赚了钱。

刘长乐的手艺佳、狗肉质量好、干净卫生，这是必然的条件。其实，还有一个更重要的条件，那就是刘长乐有一个卖狗肉的“独门秘诀”：卖鸡蛋。

可能很多人会觉得匪夷所思，卖狗肉和卖鸡蛋有什么关系呢?这简直是风马牛不相及的事情啊。

前面说过，刘长乐是一个与众不同的人，那么他肯定会有一些与众不同的想法，进而做出与众不同事来。

开业以后，刘长乐在自己的狗肉店门口挂了个牌子：新鲜鸡蛋、特价限量。

原来，他跟当地的养鸡场联系好，每天往狗肉馆送几箱新鲜的鸡蛋。刘长乐每斤再赔两角钱卖。

但是，每天最多限6箱。没过几天，附近居民开始在刘长乐的小店门口排队买鸡蛋。

对此，别人抓破脑袋也想不明白，可刘长乐算的是另一笔账：1斤鸡蛋赔两角钱，100斤鸡蛋才赔20元钱，随便多卖几斤狗肉就赚回来了。

不过，络绎不绝的人排着长队买鸡蛋，很多人路过还以为是买狗肉呢。毕竟，狗肉馆的招牌要远远大于卖鸡蛋的招牌。

这样，越来越多的人头脑中都会有一个印象——有一家狗肉店门前总是排着长长的队伍。

那么，这家狗肉店的狗肉一定是最好吃的了。在群众的口口相传中，刘长乐的狗肉馆一时间名声大振，吸引了大批爱吃狗肉的客人。

所以，他的生意一天比一天好。

这样的案例是不是你也可以借鉴呢？是不是看完可以参透一些营销技巧呢？

第二个案例是一个台湾人，在台湾2400万人口里通过卖鸡蛋半年挣了2000万台币

他是怎么做到的呢？

原来他在一个温泉，旅游景点在卖鸡蛋。那边有一个很大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。

来购买鸡蛋的不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。

这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？

就算一个人吃五个，一家五口五个人也才吃25个。

你进去了解后才知道人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。

为什么呢？

鸡蛋卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。

我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是暴利？人家一买就是几百个，肯定是暴利了，对吧。

为什么会出现这种现象呢？

原来这个台湾人的定位和别人不一样，他把它定位成礼品。

当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，然后呢，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。

去那边旅游的人，都需要干吗？买礼品回去，对不对？买礼品有几个障碍点，第一，太贵了，承受不了。第二．太便宜了，送不出手。

所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。

这个送出去既不降低档次，还有差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。

并且这种鸡蛋真的好吃，很特别，鸡蛋中间的溏心没有硬，味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实独特味道特别。

他除了把鸡蛋当做礼品送外还用了一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮消费者消除了这个问题。

他直接找一个快递公司帮用户寄。你回到家里，鸡蛋也到家里了。

到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。我在这里旅游，吃到一个非常好吃的鸡蛋，非常有特色。

写好一篇营销信，然后都填你名字，就相当于你写的。它是用手写字体，复印复出来的。印刷出来，签上你的名字就可以。

你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。

所以那些旅游团每天都卖人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。中国人有信任问题。

台湾有这个问题吗？台湾都没有假货，对不对？在国内也没有问题，一点问题都没有。

一个大的招牌，你营销出来就没有问题。你会做生意，信任根本就不是障碍。大众消费品，根本就不用信任。一个鸡蛋，你咬咬牙就买回来了。

这个故事还有后文。其实也有漏洞。

什么漏洞呢？就是它没有后续，对不对？

他卖完了就没有后续。他拿到了客户名单，却没有后续，对不对？

所以我们可以在把鸡蛋寄过去的同时，在里面再写一封营销信。

就是告诉大家：如果你吃到这个鸡蛋很好吃。如果你也有送礼的需求，你只需要把你的名单给我发过来，把钱打到哪个账号内。

我就会用你的名义，为你的亲朋好友，一样寄一份。并且，比如说原来40块，你只需要付35块就好了。

因为我在每一份的鸡蛋里面，我会加上一个5块钱的现金券在里面。他只要把现金卡的密码在我的网站上面，输入进去，他就可以省5块钱。

因为他知道那个是多少钱的嘛，他会跟他朋友分享这个东西嘛。对不对？

所以说，造成台湾一段时间里面，大家都在说鸡蛋。用特产店、超市不行。因为鸡蛋的保质期很短。煮出来以后只有2-

3天。在台湾很讲究卫生，有硬性的规定。

然而他也卖还卖向全中国。所以他用这种方法，不能进入酒店超市特产店。只能用转介绍的方法去做。

在这里可以揭秘一下，那个鸡蛋绝对不是用温泉煮出来的，是借温泉炒作而已。

所以一切好生意都是人想出来，没有力—借力，没有势—借势，一切都在于你运作！窥小见豹，这里面蕴含的营销技巧非常多，关键看你灵活运用。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。