如何描述一种情素，演说

1.核心目的是把听众激活，升起事消除此情素。 

2必须讲此情素带给你的结果 

3必须讲你的这份情素，这个过程中提炼出什么观点，思想理论。小爱是陷阱，大爱是尊严 

必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才有机会成就大业。

4，必须从你的这种情绪走出来，似乎讲别人故事，也就是讲的过程中不能情绪化，例：一会哭一会笑。 

5，你有情绪会干扰听众的思考，干扰听众的判定。 

6，最后结果把听众的心弄乱。

没有走出来你与别人分享的是情绪 

走出来你与别人分享的是智慧 

眼泪往心里流滋润心，弄湿灵魂 

领袖就是自己不被七情六欲打动，而用七情六欲打动别人。

接收心理： 

专题互动系统

魅力大，听众根本上不乎你说什么，而在于你说99%高度，1%行为。 

每团体讲的话都有道理，对他自己来说，所以听众第一意愿接受的就是对自己的认同。

例：刘邦说了什么？ 

a.很有道理。

b.太重要了。

c.我怎么没有想到？（别人怎么就没有想到） 

无数蠢人都有天生本事让身边人闭嘴 

一个不敢让别人评论的人无法信服，更无法成功。 

你能吸引人核心不是在于你比他强，而是他和你一起有自我。

沟通：你问他们三条，他铁定会接受你一条。。 

话能打动别人，在于情理之中，预料之外 

刘永行说了什么？ 

1怨别人永远解决不了问题

2什么事做不到就不要创业，一生只做一件事 

3我承认你对我一个失望，我不承认你对所有人失望。 

如说加强正面 

没有不好的人，只有不好的经历，没有不好经历，只有不好的解释。

学习本身就是生活，如大学4年就是真实的生活体验。

4.听众愿意接受直接问，马上能用的，不愿接受间接，未来的。

所以智者演讲三三制来设计 

1.三分之一当下用 

2.三分之一核心 

3.三分之一未来用 

听众愿意接受好坏参半的事实