吕生荣：免费是引流最快速的营销模式

如今是移动互联网时代，要问什么能够快速实现引流？答案是免费的产品和服务！无论是社交聊天工具还是搜索工具，绝大部分的软件功能都是免费的。

免费是为了更快地获取流量、粉丝和用户，做好了，自然也就不缺流量了。

可以说，免费已经成为了这个时代最基本的营销模式，“免费”如今可以说是世界上最厉害的营销手段，但凡掌握了免费秘诀的人，都成为了让人望而生畏且赚得盆满钵满的佼佼者！

ＱＱ、微信免费，直接干掉了短信…３６０杀毒软件免费，直接颠覆了整个杀毒软件行业…可惜的是，这些创造上百亿价值的“免费公司“，在我们普通人看来，只能当做顶礼膜拜的故事传颂……

如果想要全方位圈粉，仅仅靠一种免费思维是远远不够的。其实，免费模式有很多种，今天挑选４种比较常见，容易操作的模式来跟大家分享一下。

１．产品型模式

在众多模式中，产品型模式可以说运用得最普遍，对粉丝的吸引力也最大。通常是指一个产品对于用户来说是免费的，而该产品的费用由其它付费产品来补贴。

像３６０杀毒软件就是很好的一个例子，软件免费，靠广告补贴盈利。

一般我们把产品型模式分为３种：

第１种，诱饵型产品，也就是先设计一款免费的产品，培养出大量的潜在粉丝，然后进一步设计其它付费产品，将潜在的用户转化为真正的消费者。

这种方法，就是我们营销人经常讲的，企业必须要有，流量产品、盈利产品和黏贴性产品；流量产品只要是为了获得更多的流量，获得与客户接触的机会，盈利产品只要是为了生存和做大做强，黏贴性产品只要我为了留住用户，实现自动化运转。

第２种，赠品设计，就是把一款产品Ａ变成另一款产品Ｂ的赠品，谁知道你主打卖的其实是赠品呢？

第３种，产品功能分级设计，也就是普通功能可以给用户免费使用，而高级功能或个性化定制功能，则需要粉丝付费才能解锁使用。

比如酷狗音乐，开始普通用户只能下载标准版的音乐，只有ＶＩＰ才可以下载高品质无损音乐，现在很多音乐，如果你不开通ＶＩＰ［也都只能听，不能下载了。

２．体验型模式

面对一个刚刚上市的新产品，我们一般是什么态度呢？既怀疑又想试试，对不对？粉丝和我们不也是一样的吗？

所以，怎样才能让粉丝感到安全和信任，就成了免费营销时的焦点问题。那么，体验型模式一般分为２种：

一种是设计能够用于体验的产品，让粉丝免费体验，感觉不错再选择是否购买。

另一种是与时间挂钩的免费体验，也就是说粉丝在一定的时间段内可以免费体验，到期就要正常收费了。

就像微软很多的办公软件就是一个例子，你不付费开通会员，未经授权，只能免费试用３０天，３０天过后就无法使用了。

３．第三方付费型模式

当你的粉丝量积累到一定程度后，就可以成为一个资源对接平台了。

换句话说，就是你的粉丝可以免费体验你的产品，如果有第三方要共享你的粉丝资源，就需要向你付费。

举个例子吧：现在有很多免费的手机ＡＰＰ实行的就是这种模式，也就是说ＡＰＰ提供给粉丝免费使用，但是第三方企业或商家有需要在ＡＰＰ上做广告，共享该ＡＰＰ的粉丝资源，那么，这些广告商就需要付费了。

４．用户价值提供模型

我们都清楚，不管是是我们熟知的电视台、百度、微信、支付宝、３６０杀毒软件等，这些平台我们用都是免费的，没有花一分钱的。

至于我们为什么用，它的背后都是利用价值在做载体支撑做到的，就像最近的小视频平台很火，你刷小视频，它有一定的信息价值，你用有获客和社交商业价值，而且很多都有便利、就业、创业扶持的价值。

这些都是无法抗拒的，而且纯是免费，所以，他们的流量包括用户都自然很大。

看到这里，也许有些朋友还会疑惑，因为行业不一样，产品不一样，尤其是面对初级创业者，又该如何运用这种模式呢？

其实任何一个思维，任何一个方法都是一通百通的，只要思维稍微转变一下即可，没有可以推广借助载体资料免费去利用。

就像百度，我们利用它搜索各种资讯和资料是免费的，创作内容、传播内容供用户阅读参考是免费的，只是做法以及盈利模式不一样而已，这里有些话不方便通过文章分享罢了。

但事实上，在这４种免费模型当中，是总有一种方法是适合你的，里面的每一个点，也都是值得每一个去延伸思考借鉴利用的。

今天就分享到这里！

我是的真诚的挚友：吕生荣《微信爆破术》《赚钱绝学》《思维密码》作者，互联网创业者，群学会发起人，自由营销策划人，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

2010年我从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人，从1000元一小时咨询费涨到1万元每小时——

这两年移动互联网猛烈发展，互联网走到了抢粉丝抢流量时代，我把个人多年互联网创业经验，营销精髓，浓缩出了一套名为《微信爆破术》和《互联网6大赚钱模式》体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了1000多名学员解决了获取粉丝、流量，以及运营问题，在短期内实现业绩翻倍……

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，以及把自动化流量池构建系统思维个工具，开始传授给个人弟子！

我的个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，欢迎广大志同道合的创业者，共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例，构建共创，共祥经济生活体系！