执行有些方案目标为何没法实现？原来秘诀在此！

通过诊断，90％以上的人，在设定目标的时候，都是错误的！只要稍微调整，立刻产生爆炸式的业绩增长！

错在哪里呢？

我们很多人目标执行之前缺乏诊断！

诊断包括六个方面，产品线、利润率、成交率、会员基数、进店流量、营业额．这个是什么意思呢？我们现在很多人给自己做目标、做规划、做计划，是不是都是做这个，但是如果说你发现你老是做老是实现不了，那这里面是不是就有问题了，你天天做，每一次做都没实现，为什么实现不了，因为他要实现业绩目标，必须要满足这些前提，也就是说，你们接下来要设200计目标的话，要诊断这些前提有没有满足，这些前提没有满足，直接做这个目标，那等于是自杀，每一次都实现不了。

那我们首先从诊断产品线开始，前面我们讲过，产品线包括横向产品线，纵向产品线，就是我们的产品线要丰富，比如说客户进来之后，我们要有先锋产品，基础产品，锁定产品，盈利产品，还要有后端的出口，针对我们不同客户，能够向他销售更多产品。

一定要先把这些产品线设计好，也就是说突然之间诊断发现，我的产品线根本就不完善，那你第一阶段的目标应该是先完善产品线的目标，否则那些东西人推的再多，还是全部堵在这里。所以说你的目标应该定在产品线的目标，我多长时间把产品线丰富，都要丰富哪些产品线，都要哪些人员来丰富，这是你定的目标。

当你把产品线目标丰富之后，你可以诊断一下利润率怎么样？

如果说利润率很低的话，像有些人卖一个产品，进货价是 800，他销售 1000 块，然后问老师这个东西怎么推荐，各位你说这个东西是不是太低了，根本没法推，而且根本没有竞争优势，这就是我们讲的，你要诊断一下你的利润是不是足够丰厚，不丰厚的话，一定要增加利润线，后面一定要增设一些利润的东西，前端产品低，甚至这个东西消耗很多精力，你是不是要把它踢掉，不做，这些东西都是你要设定的目标，你最终要达到一定的利润比例，这就是你设定的第二个目标。

然后第三个目标就是要提高你的成交率，通过诊断你发现整个销售团队，销售心态也有问题，然后你的销售团队，销售话术有问题，销售流程也有问题，你的成交主张也有问题，你说你接下来的目标是提升营业额吗？当然不是，你的目标是提升成交率，如果说你的成交率不提升的话，直接提升营业额，它又是天方夜谭。

当你成交率提升上来之后，接下来提升会员基数，这个时候才是对接鱼塘去锁会员。

锁会员的目标实现之后，接下来就是进店流量。结果发现你锁了一万会员，结果发现没有一个回头的。你感觉正不正常吗？不正常。就说明客户对你不认可，这个时候一定要保证客户的回头率，如果我们是开店的话，我们是不是顾客多长时间来店里面一次，如果线上销售的话，顾客多长时间回头一，我们是不是要把这个给考虑清楚，然后这都是我们要设定的目标。

当你有了这些之后，你的营业额是不是自然就上来了，这个时候你再来设计营业额的促销主张。当然这是一个稳健的打法，虽然我们讲的线有 6 个，当然有可能你完善的好，你只要半个月就能把它打造好，如果你一个长线的话，可能要几个月，当然如果说非常懂行，并且有现成的资源，可能我把资源一对接进来，有可能 7 天就打造好了。

成交率我有系统的方法，我知道怎么去做。然后引流，也有系统的引流方案，然后利润率，本来你这个行业的利润还不错，产品线也有，产品线本来这些利润还不错，只是成交率低，我马上导入成交率，帮你对接引流，它就是这样，所以你看你是属于哪个阶段，去设定目标，接下来要对自己做诊断。当你把这 6 个角度诊断清楚之后，你就知道你设定目标依据了．我们前面讲为什么很多人设定目标没有依据，他设定目标依据全是以营业额为基础设定目标，诊断他现在最缺的是什么即可。