商业模式大揭秘：引爆客流关键点的4大秘密武器！

商业的命脉就是顾客，顾客从何而来，引流而来。如何引流呢？

今天给大家价格讲讲引流产品设计的四个关键点！

核爆引流关键点1：低成本

很多人误认为，低成本就是便宜，所以在做引流的时候，有很多用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等低级的产品为引流产品。这是设计模式中的大忌。

这里所说的低成本，是按照换算思维之买客户的三种思维方式，用投入产出比计算出来的成本。

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对低成本的理解程度的高低，就决定了你吸引目标客户的高低。

你提供的引流产品如果是廉价的产品（小灯泡，钥匙扣等），说明你只是站在自己利益的角度认为的成本低。

如果你能站在用户的角度，按照换算思维与买客户思维来计算出来的投入产出比设计引流产品，那么，你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

核爆引流关键点2：高价值

这里说的高价值，就是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品。

这些产品是能够帮助顾客解决问题，提升生活品质的东西，而不是一些对目标顾客来说没有实际意义的产品。

比如，把一个降血压的产品作为引流产品送给幼儿园的家长，或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民。

产品的价值是很高，可是对于目标用户来说，并没有多大的意义。这样设计的模式也无法吸引顾客。

引流产品价值的设计是根据你目标客户需求来设计的。

就好像中秋节送月饼就是刚需，过了中秋就送反而成了累赘。

核爆引流关键点3：高诱惑

引流产品仅仅只是“高价值"就够了吗？当然不够，在实践过程中

引流产品要有“高诱惑"的重要性

很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘），

结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，

现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。

人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造。（这些我们会员群到时会讲到）。

只有这样，别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处，为什么要马上行动，

换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。

核爆引流关键点4：相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，

以儿童英语点读机为例，如果英语点读机的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，

除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。

如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。

以上四个关键点请一定深刻的记在心里，再次强调，以后会员群或者合伙人群我们所讲的任何一种引流产品的包装技巧，都离不开这4个关键点。