线下吸粉神奇获取海量用户，后端轻松赚大钱的核心秘诀

抓潜就是要抓取潜在的客户。99%的客户在第一次了解你，接触你的时候，都不会产生成交的。不管你是卖什么产品的，大部分的客户刚开始对你的价值认同没有达到那样的高度，对你的信任没有达到。客户为什么到了你的商店，上了你的网页，都是因为你做了某些事情，你花了钱，花了精力，所以他们才来，但是他们没买就走了。

如果这个时候，你不把他的联络信息比如：姓名，电话号码，Email地址，以及微信等留下，你没有任何的手段可以跟他再取得联系，那么你的钱就白白地浪费了，因为下一次再找到他，你还要花钱，甚至花更多的钱。

抓潜是在成交之前，通过某种价值的提现，给客户一些价值，虽然他还没有准备好去购买，还没有准备好成交。但是他对你有了足够的信任，愿意把他的姓名，电话和EMail地址给你，以换的你承诺交给他的东西。

你给他的东西可能不是你的产品，也许是别的赠品，也许是别的报告，或者说其他的东西，但是总而言之你给他的价值足够大，心甘情愿地把他的信息留给你，这时候，你拿到了他的联系方式，你几乎可以零成本地再和他进行继续沟通，继续去影响他，继续去向他销售。所以抓潜是成交之前一个必不可少的动作。

为什么客户不成交，只有两个原因：一是对产品的价值感不够强。你觉得你的产品很有价值，值5千块，但是他不认为这个东西值那么多，她对价值的有一个过程的，这个过程还没有那么长，他没有感知到这个价值有这么高，所以他不会往前走。

另外他对你的信任也不够，他觉得也许你的价值挺好的，但是你这个人是不是真的会给他承诺的价值呢？会不会是一个骗子呢？会不会忽悠人呢？他不确定。尤其是在现今的这种社会，他很不确定。所以这时候他没有达到成交。

虽然没有达成成交，还没有对你信任到愿意把现金直接打给你。但是他可以把联络信息给你了，下面就要容易得多，假如抓住了潜在客户，有了和他第二次，第三次，第N次接触的机会，成本几乎是零，继续跟他互动，继续不断地给她价值，让他建立更好的信任。信任度提高了，价值感提高了，总有一天他就会轻松地迈出一小步成交，购买你的产品。

但是每一次，一个新客户的购买，他不会把整个的预算全部花在你这里，因为他对你没有百分之百地相信。也许他的预算是一百万，在你这儿只能花到十万，证明这个十万花的非常好，得到的价值超过十万，另外的九十万才有课程接着花。

所以第一次的成交对你是一次检验，真正的钱在后面。但很多人忘记了后面的销售机会，第一次成交之后，第二次，第三次，第四次，第N次的购买，才是真正赚钱的利润，第一次卖完了之后，就拜拜了，和以前的客户从来没有联系过，当然就没有机会赚更多的钱，如果把营销玩转了，必须要让抓潜成交追销三部做很好的配合。

这三部必不可少，你可以直接去成交，你可以直接去成交，但是你损失得非常大。你可以成交了不再管他了，但是你的营销成本会非常高，你能赚到更多的钱，没有实现。

大家走在大街上的时候经常收到一些免费的打火机或者免费的扇子或者免费的纸巾，但是拿起来一看发现是某某医院的广告，而且这个广告里面还有一个超级诱惑的鱼饵。原来几千块的现在几百块。

他们就是用这种模式来获取用户，曾经收到过免费扇子免费打火机免费纸巾，但是里面所有的广告都是同一家医院的。那么这种模式一种比较传统的做广告的模式，虽然说有点简单粗暴，但是还是有效果的。

那么今天和大家分享另外一种模式，用免费量身高来自动获取用户。大家接触比较多的都是以前那种1块钱量身高体重的模式。在很多超市的门口啊，商店的门口啊都可以看到，这种算是1.0版本吧。

下面和大家分享一种2.0版本的模式。现在有一种免费量身高体重的设备，和以前的那种老式的基本上是一样，但是这种设备是不用投钱的。

那么免费的有什么用呢？因为这种设备上面有一个电子屏幕，上面可以做你的广告，你只需要扫码关注就可以免费测量身高体重，巧妙的地方在于，你要关注他们的公众号才可以获得测量结果。

这样就能达到100%的关注，比如说医院的是吧，不仅可以在上面做广告，而且还是全自动的运作获取用户，不需要人工，不需要印产品广告。而且用户还精准。为什么呢？

因为你靠人工发广告的话，很多都是见个人就发，不管是奶奶或者爷爷级别的都发。但是这些用户不是你的精准用户，但是这种机器就不一样，量身高体重一般的都是年轻人，即使是小孩量，也要父母扫码吧。关键是自动运转啊。

而且反馈结果上面还有建议，根据你的体重身高，还会给你一些建议多吃什么少吃什么等等。那么对于医院来说，只要你关注他们的公众号，成交的机会就会更加的多，加上平时一些干货的发送。所以我建议过很多老板要开一个公众号储存用户。

所以，这种设备不管放在哪里都能大量的把用户收集起来，即使放在自己的医院里面也是有作用的。

那么这种设备其实换一个思路会变成另外一种吸粉神器，就像免费打印相片？免费抓娃娃机？道理类似。

只要你把这种设备放到一些人流量大的地方，就会自动的获取大量的用户，你为一些公众号商家获取用户，中间就可以赚差价，成本仅仅是这个机器，又不需要耗材对吧。把机器放到一些流量大的地方，可以吸粉又可以做广告赚钱。

当然一些商家放在店门口也是可以的，免费测量身高体重就要关注商家的店铺，这样既可以增加人气又可以收集用户。