李才文： 营销落地执行的8大阻力之六，没有执行或监督执行

好，接下来我们看到第六个，没有执行或监督执行，没有执行或监督执行。这个是非常非常关键的一点，各位你们看，我们有的人做事就从来就没有目标，就是走一步看一步，看一步走一步，没有目标，没有清晰的目标，对不对。

有设计过目标吗，有吗？那我想请问一下，假如说你开的店，你准备几年之内，你的会员基数达到一个什么样的规模？他们的回头频率大概是多少，几天客流大概平均达到多少，几个月达到多少，有没有这样的一个规划？

没有吧，没有一个目标，有人说：“老师，不对，我有目标，我曾经在一些课堂上学过如何设计目标，如何执行、如何运营。”这个东西跟我讲都是小儿科。

好，那接下来我就要问你第二个问题了。小儿科，你实现你的目标了吗？没有，你知道为什么吗？因为你设计的那个目标根本就没有依据，这个我们在后面会详细的讲到，什么叫没有依据，我举个很简单的例子，你比如说这个小孩子他 12 岁，他设计了一个目标，他说我明年要做爸爸，你说他的这个目标容易实现吗？

不容易是吧，你说做爸爸这个目标不难啊，我们很多人都做了爸爸。但是在他的这个阶段，他设计的目标是不是就错了啊？他完全没有依据设计的目标，他只是看到别人做爸爸，他也要做爸爸，你说这不是乱套了吗？

所以说，你设计的目标，你是以什么依据来设计的啊？你是在 12 岁的时候设计你 20 岁的目标，还是在 80 岁的时候设计你 15 岁的目标呢。如果说你没有依据的话，那你肯定这个目标很难实现的啊。

打个简单的比方，现在通过诊断，其实你公司里面的问题是出在产品线上面，但是你拼命地去设计你营业额的目标，你说你能顺利的完成吗？假如说我现在产品线都不完善，那接下来你就讲三个月时间内，一定要把产品线达到完善。

我把的客户人均分析出来，前端用什么样的产品来引流，中间如何锁客，后面如何找出口，我把我的产品线三个月之内把它打磨好，这是我的目标。

第一个月，把前端的产品先打磨好，把人引进来；第二个月，把后端的产品先打造好，这个是不是你的目标，目标不仅仅是你营业额，而是看你现在是在什么样的阶段，然后针对这个这个阶段有依据的设计目标。

否则，你的目标就相当于 12 岁的孩子，设计了一个明天要当爸爸的目标。这个是没有依据。没有目标，有了目标没有依据。

第三，有了依据就没有规划。他没有规划到每天干些什么事情，没有规划到有一个可考核衡量的标准，就一直做这样的规划。

最后一点是什么呢，最后一点就是没有跟进。就是当你有了目标，有了依据的目标，有了规划。但是，如果在执行的时候，你不采取跟进跟进再跟进，执行跟进再跟进的步骤。他又会出现偏差。因为人是懒惰的，所以说后面你一定要不停的跟进，甚至一天要跟进很多次。那跟进到底要跟进什么内容呢？

这个在我们最后一天的时候跟大家讲到，会和大家讲到如何设计有依据的目标，别人教你如何设计目标，我们教你如何设计有依据的目标；第二，到底如何细分你的目标；第三，到底怎么跟进，到底要跟进哪些东西，你才能够真正实现你最后做的事情。但是，今天我们一定要知道我们现在这一步是很多人受阻的地方。就是没有执行或者没有监督执行。