吃面送钻，50平米的小店这么玩，3天收款72.5万，你也可以|壹玖案例

你能想象一个只有50平米的小店，竟然推出了吃面送钻的活动，而且能送出充卡金额七八倍价值的赠品，除了用免费模式，我想不出还有什么其他的方法能达到这样的效果了。

安徽合肥庐江县郎么鸡金牌老鸡面餐饮店，成立于2006年，是一家安徽特色地方小吃餐饮连锁店，虽然这种小店更具有重复消费的特性，且翻台率高，但客单价低，再加上周围竞争对手多较多、消费者饮食习惯多样、消费较为分散，所以一直没有生意爆火，也没在当地制造出太大的动静。

【1】用核心品质征服顾客，养懒顾客

金牌老鸡汤面的特色是老鸡汤和鸡汤米面，汤底讲究营养搭配，加入了秘制配方还有各种新鲜的食材，高汤香浓，鸡肉醇香，面条爽滑，吃起来鲜美可口。平时做一锅鸡汤，要花上好几个小时选材、熬煮，而在这里则可以轻松喝上营养美味的鸡汤，再也不用费事，一定程度上养懒了顾客。

除了店内的主打产品，金牌鸡汤面还在其它菜品、服务、环境、价格上下功夫，力求做到最优，给消费者带来不同的味蕾享受和消费体验，正是因为他们对待产品和经营的认真态度，后期运用免费模式推广时顾客的接受度才较高。

【2】高回报、高保证，解决顾客安全感问题

金牌老鸡面的老板李永川李总在壹玖学习免费模式后，回去就在自己50平方的面馆做了一个10周年庆典活动：以“周年店庆，吃面条送钻戒，吃面条送电动车”为主题，设置了充500元送3560元、充1000元送9460元、充3000元送22800元三种充卡方案，分别限制名额199名、99名、66名。超高回报让顾客无法抗拒，同时又承诺“假一赔万”完全打消消费者顾虑。原定目标为3天充卡50万，最终实现活动3天充卡72.5万。（文末附详细充卡方案）

【3】三大引流路径，解决客流问题

策划出方案后，落地就遵循了引流、截留、回流、财留8个字。极具诱惑力的充卡力度是引流基础，在这基础之上，李总还做了三个引流方案：

第一，李总印了30000万张免费品尝劵，找到当地最大的两家超市，免费提供给他们作为给他们顾客的福利——凡在超市购物满58元或者88元送2张免费品尝券，将超市顾客引到了自己的店面。

第二，李总了解到当地组织有一次自驾游，于是用免费品尝券置换出了80多辆车的车身广告，把金牌老鸡面活动的势头造大。

第三，通过互联网传播在网络上造势，在朋友圈扩散，通过微信群完成线上邀约。

【4】建立情感链接，打造地域名片

作为安徽庐江特有的著名特色风味小吃，郎么鸡金牌老鸡面选用的是农村乡下纯手工洋米面，传承了合肥人百年传统工艺，老母鸡汤鲜香诱人，很多老主顾吃过的都说有妈妈做的味道。这个世界上所有的事都与两个因素有关，要么是利益，要么是情感，走特色道路、品牌道路是当下的趋势，希望郎么鸡金牌老鸡面能把自己“一家妈妈风味的金牌面食加盟店”的定位打造成自己的独特优势，并广泛传播出去。

最后用李总的话作为总结：不是我李永川有多厉害，而是这一切的一切说明了壹玖免费模式的威力！说明了壹玖生态大系统的威力！说明了袁国顺老师和其他老师的伟大智慧！

附具体充卡方案：

1.冲500元送3560元（限199名）

（1）500元现金储值卡一张

（2）一个月免费吃面权（价值1080）

（3）价值1180元波司登蚕丝被一床

（4）大剧院电影套票一套（价值88元）

（5）徽庆楼免费品尝卷一套（688元）

2.冲1000元送9460元（限99名）

（1）1000元现金储值卡一张

（2）半年免费吃面权6480元

（3）价值1180波司登蚕丝被一床，

（4）李虾神龙虾10斤（价值500元）

（5）雪花啤酒60瓶（价值300元）

3.冲3000元送22800元（限66名）

（1）3000元现金储值卡一张

（2）一年吃面权（12960元）

（3）价值2680元老庙钻戒一枚，或项链（直接去老庙店自取）或价值1980元电瓶车一辆（三选一）

（4）徽庆楼免费品尝卷一套（688元）

（5）幸福海岸咖啡卷10张（价值350元）

（6）价值1180蚕丝被一床

活动方案附后。

（7）皇后酒吧消费劵（价值350元）

（8）李虾神龙虾20斤（价值1000元）