理发店30天内获客上千个核心消费潜在用户

设计一个让客户无法抗拒的鱼饵模式，在短时间内获得大量的用户并锁定用户让用户主动裂变是本案的核心关键

有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题，往往都把重点放在设计模式上面

但是却忽略了几个非常重要的因素，这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地。

最近我们一直都在讲免费模式，讲鱼饵模式，讲跨界模式……

今天我就给大家分享一个非常容易落地的完全傻瓜式商业模式。

深圳有一家理发店采用的是鱼饵模式。这里简单的分享一下，这个理发店是那种中高端的理发店。

他们直接设计了一个产品，通过老顾客来店消费的时候，告诉他们，我们今天有一个超级优惠，你只要今天充值50块，我赠送你5张洗头卡，每张价值30元，并且再赠送你50元的烫染卡，而且还赠送你价值128元的欧莱雅洗发水。

但是这个5张洗头卡，有2张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。

另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减5块钱。

正常来说他们洗一次头的价格是25块左右，对于用户来说，充值50块可以洗3次，还送128的洗发水，是不是赚到了？

另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户。

而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。

这里面最关键的是两点：

第一，3张闺蜜卡，带来用户；第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？

就是通过洗发水来锁定这个用户，当你来的次数多了，就会成为一种习惯。

第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。

所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式，在短时间内获得大量的用户

并且还把这些用户锁定在他们的店里，最后在短短几天的时间收获了上千个用户。

所以为什么很多人说，你做的活动没有效果，是因为你的吸引力不够。

有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题，很多人往往都把重点放在设计模式上面，日思夜想，我怎么设计一个完美的模式。

但是很多人忽略了几个非常重要的因素，这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地。

第一、一定要根据自己的情况相匹配。

很多人只是看到别人模式的成功，但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件，

简单的说，别人有500个忠实的老会员，只要把模式套进去就可以获得成功，而你连100个忠实的老会员都没有。

再比如说别人有几十个人的团队去运作，而你就是夫妻二人。

别人能亏得起100万，而你最多能亏10万就天要塌了。

同样的模式，不同的条件，结果能一样吗？

所以大家一定要根据自己情况来设定方案，一步一步走，先把局布做好，然后再把每个细节做到位，这个才是行之有效的方法。

第二、你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去，

也就是说，我能通过这个模式快速的把产品销售出去，你的模式再好，如果不能解决销售问题，一切都是空谈！

很多人说，我的这个模式很好啊，后端利润非常高，而且全自动收费站的模式啊，很完美。

但是，如果你不能解决前端用户买单的问题，你后端再牛逼有什么用？

就像前段时间我听过一个户外空气净化器的案例一样，他把价值1000亿的产品免费送！后端确实非常好，利润也高，但是如果前端你采用卖的形式去干，你根本卖不出去！为什么？

一个城市愿意掏几十个亿来买你的产品几乎不可能，所以他们直接免费送给政府。

免费送而且还能净化城市空气的产品，你不能拒绝了吧，所以他们就轻松的解决了销售的问题。

他们这个产品能否成功实现为我们的环境做贡献，是否到后面成为一个骗局……这个目前个人认为还有待论证，但是前端确实解决了销售问题。

前端解决销售问题是我们需要去努力学习设计的商业模式。

第三，也是最重要的，就是你是否能落地执行。

如果你有好的模式，但是需要几十个人的团队去运作，那么对你来说也是扯淡的，因为你很难找到与这个模式相匹配的人！

所以你在设计商业模式的时候首先要考虑的是，如果这个模式我不请高手，我是否能把它落地执行。

第四，你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润，不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送，

如果你不能找出锁定利润的来源的话，那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。

今天的内容非常短，非常实战，完全没有需要保留的内容，当然细节还是有的，落地执行的过程就是细节的把控一定要到位

案例只是个引子，与其说是在讲案例，不如说是在讲思维，重要的是我希望各位理解这个案例里面的思维模式。

在于自己的思维观念是否打通或者转变，希望大家能结合微米对案例的解析，用心参悟背后的思维和思维变换！