水果店营销案例:水果店用“免费”当噱头，还没开业就先收钱，并把客户发展成私域流量

做生意不分大小，今天我们要讲的是一家“水果店”。今天我们要聊的这位水果店的老板是一位80后大叔，说他是商业界的鬼才，不足为奇。他一个人开了一家20平米的水果店啊，开业的当天，你可以用人满为患来想象她店里的生意，为什么同样是水果店，他的生意好，但是你们却吼着没生意呢？

开业期间，水果店创就了一个惊人的业绩，38万！一家20平米的水果店店，他何德何能？有的人甚至说，不可能做到，因为这个业绩，我一年都不一定能达标，更别说是一家小门店了。确实，一开始我也抱有怀疑的态度，不过，看完老板的做法后，我彻底被折服了。好了，不卖关子了，我们一起来看看她是怎么做的吧。

80后转行开水果店，一个月收38万

今天呢，要给大家讲的这一位水果店的老板，姓周。周大哥呢原来呀是一家上市公司的采购员，干得好好的上头，突然把领导换了。新来的领导听说有关系，各种狐假虎威把采购后台搞得十分的紧张，甚至呀还怀疑周大哥搞小动作，说他这几年来不知道吃了多少回扣。周大哥哪受得了这种气，直接辞职走人，老师说在这样的一个领导下面工作，还不如自己辞职单干。

周大哥是个骨子里透着硬气的人，出来之后他也想过重新找一份类似的工作。可是呀，想来想去当一个打工人，还不如自己开店当老板。周大哥做了多年的采购，在中间商这一块可以说是没有人谈价能谈得过他。

在一番抉择之下，他决定用自己这份经验，打算自己开个店，做点水果生意。为什么选择做水果生意呢？因为阅历无数的，他觉得水果行业套路最深，以他的经验他完全可以拿到最低价，用最低的成本制造最高的利润。

有了方案之后，周大哥立马跟母亲提出自己的想法，可是马上就遭到了回绝，因为啊母亲不想自己多年存下的养老钱，被儿子拿去做了亏本生意。毕竟呀，母亲本来就对儿子辞职，这件事情很不满意，放着好好的工作不干，非要出来开什么水果店。最后啊，还是他爹偷偷拿钱给他把这家水果店开了起来。为了不让他爹失望，周大哥呢，对这家水果店也是格外的尽心尽力。

周大哥走的每一步都格外的小心，为此他在开业之前筹划了很久。最后靠着一场开业筹备活动，成功在还没有开业之前就拉到了1800名客户订单，短短一个月的时间就创造了38万的佳绩。那么具体是怎么回事呢？接下来我们就一起来看一下这位老板的商业秘诀。

开店生意要想好，讨好顾客少不了

老实说，现在这么一个全民实体店叫惨的时候，我很难相信一家20平米的水果店能够在短短一个月的时间内做到38万这样的佳绩。但是呢，我又不得不佩服这位老板，因为啊，他成功通过两个步骤“免费领取+满减”就做到了。

我们先来看他做的第一步“免费领取”，具体内容是：原价15块钱1斤的苹果，现在只要邀请15个人进入客户群，就可以免费拿到价值45元的3斤苹果。也就是说45块钱的苹果现在只需要邀请15个人加群就可以免费拿到了，这个活动是不是很吸引人呢？毕竟啊，免费的就是最好的，这个道理大家应该懂。

有的人看到这里又会问了，45元的苹果送是送出去了，可是老板赚钱的点在哪里呢？其实呀，这15个潜在的客户就是老板盈利的筹码。

盈利分析

大家想一想，老板是不是用3斤苹果换来了15个潜在的客户呢？如果15个人里面有5个人想要贪这个便宜拿这个3斤苹果，那么这5个人是不是又要邀请75个新的潜在客户呢？那么被拉进来的75个人，如果里面又有20个人想要获得免费的苹果呢？这样一来是不是又多了300名顾客呢？如此裂变下去，小周累计的顾客人群开业当天还不得把门店挤爆吗？

其实呀，一家新开的店铺呢，就是需要这样的一场引流活动来引爆店铺。老板呢，就是通过这样的方式引爆了客流，等到开业的时候大家都蜂拥而至，今天来领取水果，那么通过二八定律，进店10个人就会有两个人选择购买水果。这样就加大了老板的营业额。消费金额高的呢，老板再给他们赠送一些大额消费券，或者给顾客发一张会员卡，促使顾客二次进店消费，这样一来营业额就会噌噌往上涨了。

这个活动最重要的地方呢，就是顾客呀，把这些领取水果的顾客全部都转化成了自己的私域流量。那么接下来的方式就跟做微商是一个道理，而老板是有实体店加持的顾客会觉得更加的方便，那么通过线上线下双结合的方式呢，老板就成功做到了一个月38万的营业额，是不是很厉害呢？一来营业额就会噌噌往上涨了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。