龙虾店用自有关联赠品方式引爆客流

今天分享一个新开业的龙虾店的小策略！

这个龙虾店一开始它用的是什么主张呢?人家都是多少钱一斤呢?人家都是38一斤，买三斤送一斤,然后他为了一开始的时候就打开市场让更多的人吸引进它的店里面来啊,他做出一个疯狂的主张,什么主张呢?

18一斤,每一个人限点5斤,各位按照常理来说,它的生意会不会好,会是吧,一点都不好,18是什么样子的虾啊是吧?你敢去吃吗?人家都是38—斤你搞个18一斤,结果反倒是什么呢,让别人感觉不相信了,那你说这种形式他还怎么搞啊?

好,我们把这个东西换一下,怎么换呢?

我们干一个这个事情,怎么干?它这个吸引力就来了,把他印一张卡片,然后呢? 你持这个卡片可以在这里,到这个店里面来免费吃两斤虾,但是这个免费吃两斤虾是有一个前提是什么呢?你是这个特权卡,他本身店里面现在是18—斤是吧,把它改掉,不把它改成18—斤,我改成消费3斤送一斤,这个能理解吗?跟别人一样。然后再印一批卡片出来,你拿这个卡片过来的话在消费三斤送一斤的基础上还可以多得两斤,各位算一下一共是6斤，收了3个38元是114元，平均一斤19元,是不是差不多,跟他那个18块钱一斤，各位算一下。

好,这个时候买三斤送一斤跟别人一样吧，然后你再把这个来了之后吃三斤送一斤额外基础上你还可以多两斤的卡对接鱼塘去投放,各位你说这个项目会比它直接打18块钱一斤消不消费的高?

高吧,你看他可以去发给他的亲戚朋友都可以去发吧,他可以找更多的鱼塘跟他合作吧,这样发挥的率是很高的,因为这些人能够得到什么?我有了这张卡,别人得不到,但是我得到,你看别人都是吃三斤送一斤是吧,你看三斤送一斤吧,我把卡一拿出来太有面子了,再给我上两斤,通过这样一调整的话效果马上不一样了,马上消费者的价值感觉到了,而且来了之后都感觉占了大便宜了,拿了这个卡的时候很兴奋,我有这张卡了给我兑一下吧,兑两斤虾。

各位这就是什么?为A产品关联了一个B产品,B产品是什么这里,就是那两斤虾,关联的是两斤虾,但是把它变了一下它就能够做鱼塘的投放。同样的东西换一种表现形式,立刻就不一样了,这个是什么,这个就是这个自我关联模式。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。