农村小伙开汽修店营销案例，靠“免费洗车”拿下周围订单，一年赚268万

生意不分大小，今天要讲的是一家“汽修店”。随着汽车保有量不断上涨，平均车龄持续延长，车主的需求越来越旺盛，然而，作为汽车后市场的重要组成部分，汽修店的发展却不尽如意。同质化现象严重，同行之间低价竞争，原材料、人工成本的不断增加……这些问题都导致了汽修生意每况愈下。

大大小小的汽修门店也在短短几年内遍布各处，竞争异常激烈。如何在众多汽修店中脱颖而出，成为了大家都在思考的一个问题。今天咱们就来说说汽修门店都有哪些常见竞争策略，以及一家汽修门店如何找到适合自己的竞争策略。

今天用一个农村小伙进城开汽修店的案例，来给大家解析这个问题，这位老板利用“免费洗车”的策略，一年收入268万,，连开2家分店。到底是怎么回事呢？这里我们先买个关子，一起来看一下。

农村小伙奔波十年，换来80平的汽修店

今天我们要讲的这个主人公叫小军，小军是个苦命的孩子，从小到大都是留守儿童，有奶奶一个人抚养长大，和奶奶的关系甚是亲近。不过可能也正是因为留守儿童的原因，小军有一点叛逆，在学校成绩有点不是很理想，甚至经常在外上网打游戏。不过奶奶一句话他就会马上回家，这可能就是他最后的倔强。

一直到小军九年义务制教育结束，才听了奶奶的话，来到城里准备学一份手艺。小军接触的第1份工作并不是什么手艺，而是进了电子厂当流水工人。奶奶毕竟不懂别人给他说是好工作，来了就信以为真，还以为孙子去城里能够学一点手艺，以后能有好日子过。小军一进去就被签了两年的合同，两年内他没有学会什么手艺，只是看懂了上下级之间的势力。

两年离职期已到小军早就已经和朋友商量好了，去另外一个同事所在的汽修公司当学徒，这一学就是5年，当初两人一起进来当学徒，现在两个人都已经成为了大师傅。男人的心里永远不会止于眼前，所以三个人走就已经谋划好开一家汽修店，直至现在就差资金落实。最终三个人还是老老实实的一人贷款10万，把这个门店租了下来。

三个人在准备开店的初期，遇到了一个难题，三个人都没有开店的经验只有维修的经验，这要是直接开业还不得成同行的笑柄，想到这里三个人一下子犯了糊涂，准备花钱请一个策划师，谁知道一个策划师策划一场活动得好几万，又一次打了退堂鼓。让个人决定在装修的这段时间进行市场调研，自己策划一出，结果还真让这三个小伙子给逮着了机会，一下子靠着一场开业活动引爆了汽修店。具体是怎么回事呢，我们接着往下看。

满足用户需求，让顾客无法拒绝进店

如今谁家还没个车啊？汽车多了起来，那么汽修店也会跟着多起来，在这个大众创新万众创业的时代，只要有一点赚钱的源头，众人们肯定齐心协力去刨个口子。可是现在水流变大了，有的人也会被冲走，要想成为不被冲走的那个人就要想办法在这股水流中站稳脚跟。

大家都知道，有车一族都把自己的爱车当成自己第2个家。三个人调查之后，发现周围汽车需求量最多的就是洗车，而很多人都会选择自主洗车，10块钱，还需要提前预约去排队享受。而现在三个人直接把这项服务用免费揽过来，并且给顾客实行精细清洗，保证比10块钱得快些，要好上10倍。

具体内容是：精细洗车一次，只需要交199元成为车行的会员，就能够享受一年免费洗车，三次免费打蜡。

大家都知道10元洗车对于车主来说是最差的体验，但是又不得不碍于金钱和时间的问题上经常去洗车。而现在有一家专门的汽修店可以提供免费精洗，而且还有三次免费拿了可以体验，怎么算都是赚的呀？不过这样的一场引流活动下来，自然是没有什么盈利空间可言的。只能说省保本赚吆喝，那么如何才能真正盈利呢？

小军早就想到了这个问题，于是给每位会员都留了一个机会，他们可以向自己身边的人推荐这个活动，那么介绍过来一个客户办理了这个会员，老板就送给这些客户，一年免费的交通抢险服务，和一年免费的质检服务！要知道顾客在外面遇到交通意外险，就一次拖车都得几千上万，现在直接把这个服务免费送到顾客的手中，你说顾客会不会心动呢？再加上199会员的福利，直接给朋友送一张又何妨呢？

案例总结

老板整个活动下来，其实都是为了让顾客进店所做的铺垫，免费洗车吸引顾客，不过精洗要比10元快洗时间稍长，老板把两个汽车口一个用来作为预约清洗口，另外一个作为排队清洗口，这样一来就不会造成冲突，并且还能够形成一个排队的现象。对汽修店的口碑宣传有很大的作用。

而老板赠送的抢险和质检服务，这才是真正的盈利关键。要知道顾客出一次险，那么就意味着会有很大的损伤，到时候整个汽车的配件换下来老板赚的钱可比洗车的成本要大得多。而汽车大家都知道，随便开几年里面多多少少都有点小问题，这样一算之前的那些汽车成本也就不算什么了。再加上199元的会费，500个人就是将近10万。1000个客户就是20万，这个成本钱不就收起来了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。