做生意就是做用户，做用户就是做人心，母婴用品免费送营销案例

有一家做母婴细分的公司，为什么说母婴行业细分呢？因为他们获取用户只针对怀孕的用户。

做母婴行业的公司很多吧，所以这个行业获取用户的成本也不低，所以，他们直接搞了一个母婴称的产品免费送，零售价将近200块。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。

这里有人会有疑问，你免费送产品用户都觉得是假的不相信啊，所以这里面有一个比较关键的地方就是，找背书，怎么背书呢？让用户觉得你这个产品值这么多。

所以，他们玩了一次众筹，众筹了100多万。这样用户就会觉得你这个产品是真实的，同时在用户心中建立一个价格体系。当然他们这个产品还在很多的线下实体店做销售。

上面说了，他们只做正在怀孕的母亲这个领域，有的人可能花钱做广告请代言，但是，他们直接把产品免费送。这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标，因为这个也是很多怀孕母亲关心的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。

他们通过免费送的模式直接送了3万台，而且这些都是非常精准度的用户，而且正在怀孕期间的孕妇。而且他们这个称可以连接APP。所以这些用户都会下载APP，上面就会分享很多与孕妇相关的知识。

有了这些精准的用户以后，盈利模式相信大家不用第一营销策划网再详细分享都应该知道了，基本都是广告电商，围绕母婴的产品实在太多了，而且他们的用户非常的精准，基本上什么时候出生都知道，所以他们可以针对这些用户做非常精准的广告推送。其实站在用户终身价值来说，花费一个母婴称的成本获取一个精准的用户是非常值得的。

那么在这里第一营销策划网再和大家分享一个干货，就是很多人送产品都是自己赠送，自己赠送也要花成本做广告啊，而且根本无法大规模的赠送。

所以，他们是怎么玩的呢？直接和相关的商家合作，把这个产品送给这些商家，让商家用来感恩自己的客户。对商家来说，免费送给自己的客户，客户还要感谢他们，对于运作项目的来说，根本不用自己送，就会有大量的精准用户过来。

所以有人花钱做广告，有人花钱请代言，有人花钱送产品，有人花钱做营销，赚钱各有各的招。今天就分享到这里！！！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。