90后小伙不花一分钱整合一家火锅店，一次活动充卡90万

这个案例的主角，是个94年的小伙子，十二三岁的时候就开始厌学，早恋、泡吧，上大学的时候就是天天躺尸，和父母见面，不到5分钟，就会吵起来，是个典型的富二代。

自从学了免费模式和亲子传承课程后，他彻底改变了，变成了一个懂得责任、感恩、付出的人，从一个叛逆少年变成了一个孝顺的孩子。

通过学习，他学会了：借生融合、学会了三三制、学会了十六个免费模型还有三模四环图，并且会跟富二代们在一起探讨免费模式，也想练练手，于是就想整合一家火锅店，因为大家都是吃货嘛！

他们整合的技巧是哪家店贴有转让字样就进去吃一下，这是屡试不爽的捷径！

这天他们又来到一家贴有转让字样的自助火锅店，里面装修古香古色，也很有品味，至少投资小二百万，味道也还可以，可是诺大一个大厅，一个中午只有他们3桌，凄凉之极！

于是吃完饭后他们就与老板聊天，问他：怎么回事？老板就说：什么生意难做，火锅店太多，开支太大等等一系列的原因...

于是他们就想不花钱把这家店整合过来，想了初步方案，后来进行修改后交给老师帮忙指点，于是就有了接下来见证奇迹的时刻！

1、他们和老板谈，老板同意80万转让；

2、我们说：100万，但是我们一年内分批次给齐+每年10%的分红权给到之前的老板；

3、老板正在煎熬，每天赔钱，遇到他们简直就像遇到了救命的稻草，更何况这样的谈判条件也让他意想不到，于是爽快的答应啦！

接下来，就是方案的核心内容啦！首先还是引流：因为中午人少，所以我们就推出：“凡中午就餐者，7岁以下儿童，60岁以上老人统统免费”！

玄机：这些人都是需要父母或子女陪同过来的，所以，年轻人掏钱已经可以覆盖住成本啦！这是我们的防火墙！

其次，我们打出一个口号：“凡来吃饭的朋友，我们会给到大家一瓶墨水，让最后吃完的时候滴到火锅里，打出不用二次回收火锅油，让顾客真正放心”！

这也是我们的破点，解决了顾客最为担心同时也是火锅店普遍存在的痛点问题！接下来就是重中之重：截流“充2000，用2000，拿2000，返2000！”

拆解一下：充2000用2000就是火锅店内的任意消费，然后拿2000就是系统对接的礼品，米面油粮酒以及净水机等等，这些礼品都是通过系统和一些礼品平台对接的，所以对接来的产品超级便宜！

再返两千，如何返呢？这也是此方案又一个亮点哦！

返2000：办卡时送给了客户40张券，每张含有88元羊肉一份还有38元蔬菜拼盘一份，每次可使用1张，并且每消费一张券后，直接返现50元，一共40张，所以共返2000元现金！

玄机：概率计算，如果仅吃这张券，点一份锅底，再返50现金，确实会赔钱，可是这样的客户少之又少，往往都要点其他的菜，基本上还是会赚钱的！

结果：

一场活动收了将近90万，半年搞了3次这样的活动，1年还款给老板缩减到了半年就给齐了！后续又有升级版本：包厢冠名/包厢拆分给员工/单品菜品拆分给服务员，总共收了四十多万内部融资！

现在火锅店已经开启了自循环模式，不需要他们来管理了，火锅店已经成了一个平台，员工各个都是老板，小伙在四处游学的同时，每月还美滋滋的拿到店里的分红！

老师说：在真诚面前一切技巧为零！其实这也是免费模式的精髓，只有纯粹的给予，才能最终获得成功！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。