个人品牌与企业品牌的终极指南

这是我一直被问到的问题：

当你建立你的企业时，你应该把它打造成一个个人品牌，还是一个传统的商业品牌？

让我们来谈谈它。

但首先，我们需要确保我们都在同一页面上……

什么是个人品牌？

个人品牌需要围绕您的个人身份建立业务：您的姓名、面孔、个人经历和专业知识。

什么是商业品牌？

商业或“公司”品牌需要围绕公司名称建立业务，与您的个人身份分开。

抛开定义不谈，让我们开始吧。首先，我将列出建立个人品牌的利弊。然后我会明确说明什么时候建立个人品牌有意义。然后我将对商业品牌（或有时称为“公司品牌”）做同样的事情。

最后，我将用一个有趣的第三个选项来结束一切——个人品牌和企业品牌的替代方案。你不想错过！

建立个人品牌的好处和坏处

好处 ：更容易获得关注 、更容易建立信任、更粘性的观众、 人们更喜欢人而不是企业

缺点 ： 与您的个人生活密不可分、不想改名字、 卖不出去、 可能会显得不够专业

更容易获得关注

如果您住在城市，您每天会接触到大约 5,000 条营销信息。很可能你只记得其中的一小部分。

那是因为你的大脑是两件事：

难以置信的懒惰

一个非常强大的模式识别机器

你的大脑试图尽可能多地保存能量。1除非它认为某件事对您的生存很重要，否则它会试图忽略它。因为它擅长识别模式，它知道要忽略大多数广告，因为它们对你的生存并不重要。

但是你知道什么对你的生存很重要吗？

其他人类。

你的眼睛像飞蛾扑火一样被别人的眼睛吸引。你受过训练，可以立即注意到面孔，即使是在无生命的物体中。2个

个人品牌更容易吸引注意力，因为它们是人性化的。它们会绕过您大脑过滤营销信息的本能，并立即消除噪音。

更容易建立信任

如果作为个人品牌更容易引起人们的注意，那么显然也更容易建立信任。

不幸的是，与商业品牌相比，个人品牌的感知可信度研究不足。但我们确实知道：根据尼尔森的全球广告信任报告，83% 的消费者信任他们认识的人的推荐。3根据同一份报告，66% 的消费者信任陌生人在线发布的评论。

人们信任其他人——尤其是他们认识的人。

事实证明，我们中的许多人都与个人品牌建立了“超社会关系”。4杰西卡·格罗斯 (Jessica Grose) 在她的文章“当大人有想象中的朋友”中探讨了这一现象。5这是一本引人入胜的书。

另一方面，你能想象有人觉得他们是一家匿名公司的朋友吗？我对此表示怀疑。

更粘性的观众

当您拥有个人品牌时，您积累的受众可能会更有粘性。

假设您的个人品牌就是关于如何成为一名成功的自由职业者。多年来，您发布了有关潜在客户生成和客户谈判的有用内容。你帮助你的追随者在销售会议上变得更有效率，你帮助他们建立有利可图的自由职业者。

但过了一段时间，你对自由职业失去了兴趣。

在某种程度上，您的追随者已经成长为喜欢您，即使您切换内容，他们也更有可能留在您身边。

现在，如果您决定开始谈论 15 世纪法国的宫廷时尚，您可能就完蛋了。但只要你的新利基在某种程度上仍然与业务有关（也许你开始谈论电子商务），很多人可能会留下来。

人们更喜欢人而不是企业

所有这些好处归结为：人们更喜欢人而不是不知名的企业。您的企业越像正常人一样行事和感觉，您可能获得的收益就越多。

与你的余生密不可分

建立个人品牌的最大缺点之一是无法将其与您的其他生活区分开来。

根据您打算建立的个人品牌类型，这可能不是什么大问题。一些个人品牌能够包含多种兴趣（尽管这并不容易）。但是，如果您正在追求一个特定的利基市场——比如我们之前的自由职业者专家，或者单独的业务运营顾问——您可能会觉得自己的个人品牌被束缚了。

如果您有任何兴趣公开追求其他兴趣，那么围绕您的主要工作建立个人品牌可能不是一个好主意。

坚持你的名字，即使它很难拼写或发音

命名专家在评估企业名称时会考虑很多不同的因素。最基本的包括：

是否简单易记

是否令人难忘

是否有其他人在使用它

在搜索引擎上是否容易排名

别一看名字是否就能够清楚它是做什么的

不可能卖

您个人品牌的价值在于您本人。没有你，就没有生意。个人品牌没有退出策略。

可能会显得不够专业

我认为这不会阻止您建立个人品牌，但我需要提一下：

可能有些人决定不与您做生意只是因为您将自己作为个人品牌进行营销。在西方世界的大部分地区，我认为这个数字不足以值得考虑，但在世界的某些地区可能是这样。在这里使用你的判断力。

什么时候建立个人品牌

如果你有一个品牌名称，你应该建立一个个人品牌，计划销售一项服务或信息产品，并且不介意将你的在线身份归为一类。

建立商业品牌的好处和坏处

好处 ：与您的个人生活分开 、 可以随意命名 、 以后更容易卖 、更容易外包任务

缺点： 感觉匿名 、 更少的内在差异、 更难转动  

与您的个人生活分开

有了商业品牌，您就不必担心自己会陷入困境。只要你让你的商业品牌专注于你的利基市场，你就可以自由地使用你的个人身份来谈论你感兴趣的任何事情。

可以随意命名

您可以确保您的企业名称与您的个人名称完全不同：易于发音、易于拼写、令人难忘且独一无二。

您可能想阅读我的深入指南，为您的企业想出一个伟大的品牌名称。

将来更容易出售

如果您刚刚开始创业，出售它可能不是您的首要考虑。

但这是你应该考虑的事情。十五年后，当你准备做其他事情时，收取七八位数的报酬肯定不会有什么坏处，不是吗？

更容易外包任务

没有您的参与，个人品牌就不可能存在。但是有了商业品牌，您将任务外包的能力是无限的。您甚至可以聘请 CEO 为您管理公司。

感觉匿名

当你作为一家不露面的公司运营时，更难引起人们的注意并赢得他们的信任。人们想与其他人做生意。

更少的固有差异

世界上的企业品牌远远多于个人品牌。除此之外，个人品牌起步时至少有些差异化（毕竟没有其他人与您完全不同），而所有企业品牌起步时完全没有差异化。

绝对有可能使您的商业品牌有意义地脱颖而出，但您的起点只是落后了一点。如果您想了解更多关于如何让您的品牌脱颖而出的信息，我关于框架的文章是一个很好的起点。

更难转型

如果你建立了一个商业品牌，你的观众就不会那么粘了。就他们喜欢你的品牌而言，他们喜欢它主要是因为你的品牌为他们做了什么——而不是因为你是谁。这使得品牌转型或延伸变得更加困难。

何时建立商业品牌

如果您打算销售实体产品，如果您不希望将您的个人身份归为一类，如果您计划在某个时候出售您的公司，或者如果您的个人名字是非品牌的，那么您应该建立一个商业品牌。

建立个性驱动的商业品牌

个性驱动的商业品牌是个人品牌和企业品牌的混合体。它独立于创始人的个人身份，但将创始人用作品牌的高度可见的支持者。

建立混合品牌的优势和劣势

好处 ： 可以随意命名、 您的业务具有人性化的面孔、更容易获得关注和建立信任、更容易外包任务

缺点 ：很多价值都取决于你的存在、强烈的差异化    

为什么混合品牌优于纯商业品牌

个性驱动的商业品牌是其他两个选项之间的完美中间地带。

如果你不想建立一个纯粹的个人品牌，我建议你追求混合模式而不是纯粹的企业品牌。人们希望与其他人开展业务：您正在帮助他们这样做，同时享受与传统品牌战略相关的所有优势。