什么是营销计划模型？

一个基本的营销计划可以包含几乎与您将如何销售有关的信息一样多的信息。许多小企业主认为营销计划侧重于如何宣传和推广产品或服务。实际上，营销计划的那一部分排在最后。

产品或服务

营销计划的第一部分定义您的产品或服务。说你卖鞋是不够的。您必须明确确定您的鞋子是为谁制造的，包括不止一项人口统计数据。知道女人买你的鞋是不够的；你应该知道他们的年龄、收入水平和其他特征。这将允许您创建和销售目标市场想要的产品。包括有关您的竞争对手的部分，包括您的产品与他们销售的产品有何不同和相似之处。

用户统计

您的营销计划应包括您的客户或潜在客户的详细分类。这将帮助您的广告、公共关系和促销人员创建针对正确消费者的活动。

定位

一旦您了解了您的客户资料并确定您的产品或服务满足他们的需求，您就必须定位您的产品或创建一个品牌来传达您的产品是您的目标客户所寻求的。您可以根据您设定的价格、销售地点、宣传地点、选择的颜色以及发送有关您所售商品信息的其他因素来定位产品或服务。

分销渠道

您在哪里销售产品会以多种方式影响您的销售。如果您是高端产品并在低成本的大卖场销售商品，您可能会损害您的品牌。如果您只在网上销售您的产品，您可能会失去那些想要在购买之前看到、持有或试穿它们的客户的销售额。在零售店销售可能会增加您的成本，因为您需要将产品运送到多个零售商并支付部分销售价格。

推广预算

当您确定了您想要提供的产品或服务类型、您的潜在客户是谁、您将在哪里销售以及销售多少时，您就可以开始制定广告、促销和公共关系策略了。在您的营销计划中包括每个预算。添加详细信息，例如您将在哪里做广告、多少次、成本和广告样本。

战略目标

包括销售和收入目标和预测。这应该包括财务信息，例如您的销售成本、奖金和佣金。设定收入和市场份额目标以及实现这些目标的战略。