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王紫杰:小品牌超越大品牌的终极秘籍!

万企的定位是智慧型投资机构,随运而起,以“商道”文化为根,开创智慧型企业家孵化模式,帮助企业家打造轻资产化、资本化的顶层战略,使企业转型升级,基业长青。

现在很多投资人不一定有投资行业的经验,也不一定懂得这个行业的运营以及有哪些风险因素,我们刚好弥补了这个空缺,把我们的行业智慧注入到这个企业,提高企业成功的机率。

并且,我们发现,很多企业缺少的并不是资金,而是一整套如何能够帮助他们渡过生存期,如何低风险发展壮大的战略体系,而这正是我们所擅长的。

经济不景气、处处危机的时代,企业家要么学习升级,要么淘汰出局,过去学习战术,今天学习战略。未来企业间的竞争,将由产品竞争,进化为战略竞争。战略将成为企业发展的最大动力。

《王紫杰商道·战略金融峰会》是一个帮助大家整合资源的平台,我们希望企业家能够通过我们这个平台,不仅能够学习到落地的知识,同时能找到合作共赢的伙伴或者项目。这也是我们万企共赢举办峰会的意义所在。

未来的商业世界,气象万千,机遇无限。万企共赢将以智慧立道,帮助企业家重塑战略,实现新时代的转型与升级!

好的品牌名是营销的关键

一般的小品牌,远远没有大品牌那么多的营销费用。

你要想投1块钱达到别人投10块钱的效果,节约传播成本,你必须要起一个好品牌名。

要让别人一听就以为你是历史悠久的大品牌、以为你是大公司,一听就喜欢、相信你,你就可以节约大量的营销成本。

因此,越是小品牌,越是要起一个比大品牌更大气的名字。

这是小品牌在营销上超越大品牌的巧妙地方。

实战案例:“简格”VS“鲁班墙”

王紫杰老师有位佛山的客户梁老板,经营办公场所专用的挡隔墙工业类产品。

什么是挡隔墙?就是一个开放空旷的办公场所,需要将它分隔成总经理办公室、财务室、会议室、公共办公等功能区域,需要用到挡隔材料,简称挡隔墙。

梁老板做了十几年,生意不温不火。

他的挡隔墙品牌名叫“简格”。

“简”代表“简单”,“格”谐音“隔”,“挡隔”的意思,“简格”代表安装很简单的挡隔墙。

王紫杰老师一听,觉得这个品牌名太普通,太平凡,没有任何的创意。

让人一听就觉得是小品牌,除非你有大把的广告费不断轰炸,才有可能形成一定的品牌印象,否则的话,这个品牌要火太难。

怎么办?王紫杰老师建议梁老板一定要改一个全新的品牌名。

梁老板舍不得改,他已经为这个品牌投入了很多营销费用,很多人也听说过,他担心换一个全新的名字前面的营销投入全部打水漂了!

王紫杰老师告诉他,好的名字,就算是第一次听说,也会认为是一个历史悠久的大品牌。

所谓小品牌和大品牌只是一种印象。我们可以通过命名来创造一种印象,让别人感觉你是一个大品牌。

如果你会起名,哪怕你是今天才成立的公司,别人也会认为你是大品牌。

最终梁老板被王紫杰老师说服了,决定改名字。

如果有两个不同品牌的挡隔墙放在你面前,你之前都没有听说过,一个品牌叫“简格”,一个品牌叫“鲁班墙”,你感觉哪个是大品牌?

经过测试,绝大部分人认为“鲁班墙”是大品牌。

为什么呢?如果你是做建材行业的人,你不一定听说过“简格”,但你敢没听说过“鲁班”吗?你还好意思在建材行业混吗?

鲁班是谁?他是木工行当的祖师爷。

我连祖师爷都请出来了,你敢说不认识吗?

所以,王紫杰老师给梁老板的挡隔墙就以“鲁班”来命名,为了避免客户不知道是什么产品品类,加上一个“墙”字,全新品牌名叫“鲁班墙”!

“鲁班墙”,让客户一听就感觉是大品牌。

梁老板用“鲁班墙”品牌名做了一个面向全国的招商网站,招募全中国卖建材的经销商和他合作,很多人一看到这个品牌名就觉得这是家大公司,主动来找他合作。

很多人一见面就和梁老板说,总感觉“鲁班墙”这个品牌很熟悉,总感觉很多年前见过这个品牌,问梁老板是不是百年老店?

后来,因为这个全新的品牌名字,梁老板莫名其妙就多了很多加盟商。

很多加盟商一上门都说感鲁班墙”品牌似曾相识。

我们听说鲁班都好几十年了,能对“鲁班墙”这个品牌名不熟悉吗?

借力使力不费力

用“鲁班”来命名品牌,做了非常巧妙的借力,这是真正好的品牌名!

很多人害怕品牌改了一个全新的名字,别人没听说过!

听没听过只是一种印象,而这种印象完全可以创造出来。

只要我学会驾驭品牌名,我就能制造出想要传达给你的印象。

如果我要让你感觉我们公司有千年历史,我就将千年历史的感觉写进去。

比如“汉帝国瓷”。

如果我要让你感觉我们公司有百年历史,我就将百年历史的感觉写进去。

比如“鲁班墙”、“国窖1573”等等。

我想制造什么印象,我就可以通过品牌名制造出来。这是品牌名的意义所在。

因此,给品牌起名,看似很简单,只有两三个字,实际是一门非常高深的学问。

国际的大咨询公司,有给公司和品牌起名的服务,起一个名字收费50万人民币。

一个好的品牌名给你创造的财富是巨大且难以估量的。

“鲁班墙”的案例到这里刚刚讲了一半,更有意思的事情在后面!

梁老板的挡隔墙产品基本上都是通过网络进行销售,经过王紫杰老师的帮助后,业绩翻了17倍。

梁老板因此送了一面锦旗对王紫杰老师表示谢意。

这是梁老板公司的网站,做得非常有说服力。

王紫杰老师不止帮梁老板改了品牌名,还帮他改了广告语!

因为梁老板主要做B2B,做企业工程类的大单。因此,广告语的呈现非常关键。

梁老板原来的广告语是——“可移动可带走的装潢”,王紫杰老师觉得这个广告语太普通、太一般,需要重新设计广告语!

广告语一定要凸显你公司的实力很大,让人家更加信赖你!

越是小企业,你越要给别人一种实力强大的感觉,你才能超越竞争。

你不能让人感觉你是一家小企业,否则人家不会和你合作,这一点很重要。

王紫杰老师给梁老板制定的全新广告语是:世界500强企业办公隔断特供商!

全新的广告语一出来,很多人的印象是,这个企业的实力太强了!

能成为世界500强的特供商,实力能不强吗?实力必须强!

刚开始,梁老板被这句广告词给吓住了。他没有卖过产品给世界500强企业,如果被人家揭穿,将会成为行业公敌的。

梁老板觉得这个广告语太夸张,有欺骗成分,不敢用!

王紫杰老师告诉梁老板,怪不得他这么多年营销做不起来,他连什么是营销,什么是欺骗都没搞清楚。

营销VS欺骗

做营销不能欺骗,做营销要实话实说!

什么是欺骗?欺骗就是将老鼠说成牛,这是性质问题!

什么是营销?营销就是将小牛说成大牛,这是程度问题!

所以,营销的本质适当放大价值,当然要以事实为根据!

营销的精髓:借力

这时,梁老板恍然大悟,终于知道了自己问题所在。

梁老板又想,没卖东西给世界500强,而在宣传说是世界500强的特供商,这多不好意思!该怎么办呢?

王紫杰老师告诉梁老板说,之所以他卖了这么多年产品卖得不好,不是产品的问题,而是因为梁老板不会卖。

王紫杰老师教梁老板一个方法,保证他7天之内成为世界500强特供商。

梁老板以为自己听错了,7天成为世界500强特供商,怎么可能?

他任何一单生意都要谈很久,和世界500强的合作怎么可能这么轻易就做到?

王紫杰老师告诉梁老板,将他能接触到的世界500强企业全部列出来,看有哪些企业可以整合一下。

梁老板列了一些企业,发现世界500强品牌汽车4S店最容易合作,他们用办公挡隔墙最多,而且梁老板有这方面的资源,认识几位朋友是汽车4S店的老板。

王紫杰老师让梁老板将奔驰、奥迪、宝马这些世界500强企业列了一下,并告诉他,7天之内卖一套很难,只能送。

王紫杰老师让梁老板上门对这些大品牌的汽车4S店的老板说要送一套办公挡隔墙给他们。

办公室放得下就放办公室,办公室放不下就放仓库,仓库放不下就放停车场,实在没地方放就扔垃圾堆。

梁老板没办法,只有厚着脸皮去找佛山各大品牌4S店,第4天终于送了一套给一家奔驰4S的老板。

那奔驰4S店老板一看,觉得梁老板人挺好,于是在自己4S店仓库里勉勉强强安装了一套挡隔墙。

从那一天开始,梁老板正式成为世界500强企业办公隔断特供商。

后来梁老板变聪明了,将这家奔驰4S店照片一拍,放在企业网站上大肆宣扬,用大大的标题写着“佛山某某奔驰4S店和鲁班墙签约合作”!

不可思议的事情发生了,在接下来的一年之内,全国有16家奔驰4S店主动找到梁老板说,听说佛山某某奔驰4S店用了你们的挡隔墙,我们也要用。

除了第一套是送的之外,一年成交了16家奔驰4S的办公挡隔墙。

累计到目前为止,梁老板已经和全国158家奔驰4店达成合作,成为奔驰使用最多的办公挡隔墙品牌。

这个案例和大家分享到这里,希望对大家有所启发!

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