降低成本，花最少的钱做最多的广告

记得有个朋友说过，做生意最重要的是降低成本，哪怕你预言自己的项目绝对稳赚，也要降低成本的支出。广告费用是前期必需的投资，如果投资过大，没有达到预期的效果，将会损失惨重。

那么怎样用最少的钱做最多的广告，成为每个企业家关注的问题。作为营销大师的史玉柱更是懂得如何节约广告费用，提高广告效果。

广告的形式有很多种。史玉柱也尝试过很多种，他运用了好多地面式的广告宣传，比如说在农村的猪圈上、工厂的围墙上、铁路两面的墙上做广告，这样的宣传需要的费用极低，而且效果还不错，因为他产品的消费者就是农村人，没必要做得太高端浪费钱，而且不会出效果。

而对于在电视台做广告，史玉柱也有自己的套路，他说：“地市台、县台，我们广告费打折是打得很厉害的，一般来讲是报价的3%～5%。”所以讲价是很重要的环节，因为这样的低级别的电视台，他们的播出成本相当低。想要用最便宜的价格做广告，一方面要磨炼嘴皮子，一方面还得靠脑子。

史玉柱就是抓住了他们的软肋，在此基础上做了一个针对性的方案。第一，与对方长期合作。第二，基于电视台播完广告收不上来款的情况，决定先预付款后播广告。第三，不占用人人都争抢的黄金时间段，这点可以解脱电视台卖不掉冷淡时间段广告的忧患。他唯一的要求就是要便宜，这是对于市级台来说。而对于县级台，史玉柱说：“县台你跟他说5000块钱包一年就可以了。”

而对于中央台，这样的招数显然是不能用的，那么史玉柱怎么做呢？他说：“我赞助你一个节目，这个节目里面你多给我点广告。”

采用战略节约广告费用是史玉柱的省钱之道。他用一天的黄金时间段打一分钟广告的钱，包揽了一天所有的冷淡点。这样的方法不仅让他的广告覆盖时间更长，而且省钱。

大家都在抢的时间段固然好，但自己独分一杯羹也不错。

很多企业营销人，都不知道如何花最少的钱做最有效的广告，这是一件很危险的事。有很多中小型公司为了赢取后期的销量，开始就投入大量资金去做广告，后来却没能达到预期的效果，甚至拖垮公司，这样的案例比比皆是。因此找到广告投入的方法变得尤为重要。

下面我们介绍几种可以降低广告成本，效果却不会打折的广告营销方法：

①很多产品都具有季节性，比如说冰激凌就适合夏季，而羽绒服只适合冬天，那么最好的省钱又不省销量的方法就是：顺应季节播。比如冰激凌，冬天的时候就不做广告，秋天和春天就象征性地隔断时间点一下，把资金都省出来，到夏天的时候集中猛播。

②若是一些长年都需要的产品，如果没有什么新的热点，那么就不需要天天播，可以采取隔一天播一天的方法，这样就可以节约一半的广告费用，而且效果不会太打折。因为这样的产品，观众并不会每天等着看广告。

③当一款产品开始打入市场的时候，也需要制造一定的脉冲引起人们的关注。可以这样做：前半年，密集地播，当大家对于产品都有了一定的意识后，就可以隔月地播，这样既不会让消费者遗忘，又可以少花钱，而且突然有突然无，对于消费者来说也是一种脉冲，比每天不厌其烦地看见广告，更能加深印象。

一般情况下，每一款产品它的特点都不一样，我们不要一味地跟随别人的脚步做宣传，只能把钱应用在点上才能出效果。节约成本的方法远远不只这些，只是需要根据自己的产品合理地挖掘。

像史玉柱的脑白金，他就选择了在中秋节前和春节前大势上广告，因为他的产品就是让儿女买给老人，只有这两个点是旺季，所以在这两个时间段最起效果。

广告是为了更好的广而告之。所以，要找到最好的宣传方案和途径，才能花最少的钱达到最好的效果。理清宣传思路是节约成本的第一步，盲目地投放广告只会增加不必要的支出。

营销之道

做广告宣传虽然普遍撒网也可以捕鱼，但是成本过高，如果没有成效，损失就太大了。为了保险起见，我们的广告要做到有针对性，在最佳的时机，以最小的成本套取最大的利益。