吕生荣：智能音响用用户思维瞬间卖爆的商业思维案例

今天分享的这个案例，里面涵盖了两大核心思维，一个是用户思维，一个是跨界思维，如果你看懂了，相信你一定会脑洞大开！

为了能够让更多的人通俗易懂，所以，在分享这个案例之前，我先简单解释一下这两个思维。

1.什么是用户思维？

这个思维方式，我曾经有写过这类的文章分享在互联网上，其实真正的核心就是先做用户，后做产品！

这里面有各种不同的玩法和做法，待会我会通过这个案例来分享一种玩法启发你思维！

2.什么是跨界思维？

跨界思维我相信现在很多人都知道，也有不同的理解和看法，但是今天我要告诉你的只有两个字，叫做“不靠”

什么意思呢？

我不知道你有没有发现市场一个普遍现象，你比如说：我今天是卖水果的，我就是靠这个水果赚钱，我是开饭店的，我就靠我的饭菜赚钱.......都是做什么就靠什么，是不是都是这样？

但是今天你往往会发现，有些人，他开饭店的，他不靠饭店赚钱，他卖水果的不靠水果赚钱，他卖服装的，不靠服装赚钱，自己就蒙圈了，也看不懂竞争对手了，更别说，要跟竞争对手竞争抗衡了。

想过这些问题没有，是自己思维没打开，没看懂呢，还是这个行业真的不行了？？？

自己先想想吧，这里就先不多做解释，有时间再给大家揭秘一些不同的行业案例和玩法！

好，下面我们直接回到主题。

智能音响

如何用用户思维瞬间卖爆

近几年互联网比较主流三样经济，一个是自明星，一个是私域流量池，一个是知识变现。

有一个老板他就看好了这些东西，去做自明星，打造个人IP，在做这些东西一段时间之后，他也累积了不少粉丝，后来也组建了小团队，建立自己的知识付费网站，一直也是靠这个东西在盈利。

后来，他想叠加一些产品或者项目，这样可以从中获得更多的收益，产品项目包括各种虽然目前不少，但是自己考虑到一些因素，一直不敢动。

随着时间日复一日的过去，自己确实是有了不少流量和粉丝，但是知识变现这个东西竞争也很大，自己的业绩吧，也一直上不去，总是处于小打小闹状态，必须要寻找出路，找盈利点。

后来，他通过学习和经过高人的指点，做出了一套方案。

卖的产品是智能音响，这个结果不但惊人，还有很多地方是值得大家学习和借鉴的地方！

他的方案是什么呢？

其实很简单，他的音响卖的是199元，但是你买，我还送你一个199元的学习会员资格，也就是他之前做知识付费的平台了。

这个我曾经就不少讲过，曾经在《微信爆破术》第六期的时候，我就没少提过这些，也就是如果今天我一个课程体系收费是1万块钱，让别人花1万块钱过来学习，其实很多人是不愿意的，但是如果你花1万块钱过来学习，我再给你1万块钱实实在在的产品，我相信很多人都愿意，这个原理是一样的。

但是怎么吸引到更多的人呢？

关注过我的人，一般都知道，我曾经也没少分享说：任何的知识体系都有初、中、高级，或者1.0/2.0/3.0甚至更高版本，把1.0公开，获取粉丝和流量，并且通过1.0的去经营一点的信任，最后说还有一个比这个厉害多少倍的，从而吸引报名学习。

他其实也是利用了这个，吸引到了大量的用户，再加上他的那个主张是，你现在买音响就可以学习到了，给人一种超值的感觉。

但是还没完，厉害的不是在这，而是他的主张里面还有一个点是跟我前天分享的《重资产，轻投入，如何用3万元收购一个30万实体影院的商业思维案例！》跟这个案例里面提到的一个点是一样的，就像小米手机一样，手机还没开始生产，就让你先交钱预定。

也就是他的的音响还没有，只是有一个产品视频介绍，你现在交了钱是暂时只能得到平台会员资格去免费学习，而音响是需要等到明年什么时间才能快递到消费者手里，理由是生产不过来，又或者是，等生产上线了就不是这个价钱了，里面有一定的稀缺性，紧迫感。

通过一个简单的营销模式设计，他10万台智能音响就被抢空了。

其实这个案例要说总结，他的巧妙之处只要一个，如果他只是单纯的卖他的知识付费平台会员，或者单纯卖这个智能音响，可能都不是很容易，但是他这么巧妙结合一下，同样的价格，却有最低双倍的价值，他就很容易了。

更重要的是，他还玩到了一定的资本高度，也就是我前面所提到的，你现在定要每年什么时间才能给你，其实是不需要明年，为什么要明年，是因为可以利用这个钱，玩一下资本盈利，这个点是值得很多人学习和思考延伸的。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来.

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！