大卫奥格威的4大营销策略

1. 了解你的听众

大卫奥格威是在广告中使用受众研究的最伟大先驱之一。当您查看他的广告或阅读他所写的书籍，您会发现他认为研究是多么重要。

能够用听众理解的方言与他们交流对您来说很重要。你只能通过研究来做到这一点。

如果你试图说服人们做某事或买东西，在我看来你应该使用他们的语言，他们每天使用的语言，他们思考的语言。

2. 把客户放在自己之前

要想在客户需求之上实现利润最大化，应该永远放在第一位。

您需要认识到“我能做些什么来帮助我的客户？”的重要性。而不是“我的客户能为我做什么？”。

3. 定义你的产品

您的产品需要有一个明确定义的销售主张，以将其与竞争对手区分开来。这意味着您需要培养一种个性来解释它是什么以及它如何使客户受益。大卫奥格威明白产品非常相似。

不同品牌的威士忌或香烟或啤酒之间没有任何显着差异。它们都差不多。蛋糕粉、洗涤剂和人造黄油也是如此。. . 将广告致力于为其品牌建立最明确的个性的制造商将以最高的利润获得最大的市场份额。

无论是门店品牌还是名牌，大部分产品都是一样的。产品之间最大的区别在于它们的营销方式。只有做好产品的营销，才能成为名牌。如果您的产品个性明确，您的营销会更成功。

4. 原创

自从广告客户经理可以投放单个广告并改变我们感知品牌的方式以来，情况发生了变化。营销比过去要困难得多。

您需要原创才能吸引新业务、新客户并留住老客户。

如果您的创造力无法与观众建立联系或建立信任，那么您应该重新审视自己的动机。

同时要记住一点：在现代商业世界中，除非您也可以出售您所创造的东西，否则成为一个有创造力的原创思想家是没有用的。