14个令人拍案叫绝的逆向思维营销案例

今天我们给大家分享的案例，这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！

1、生意兴隆的两种送礼模式

第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。

第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗？

2、迅速把生意做大的商业模式

美容院用人性营销，在一年的时间内开了八家分店，而且家家都盈利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员，通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份，同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式，你学会了吗？

3、只用一招饭店直接回款100万

顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元，同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒，返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。结果，很多顾客那都充值办卡，那你可能说了这不得赔钱,关门跑路啊？

那我们来算一下顾客充值1000的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒，返还的1000元他不来，你不用返你就相当于给他打了一个折扣，我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没人来，你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢？

4、咖啡店引流方法（建议收藏）

有一家咖啡店生意很差，老板请了一个营销专家帮他出方案，专家说：卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭，应该卖的是店铺会员，在结账的时候告诉客人只需支付88元成为会员，就送你价值28元的咖啡20杯，如果你再推荐2个会员,再把88全部还给你，当时这个方案一推出客流量就从一天30人，变成了一天180人，同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱，而是靠会员赚钱。

5、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维（建议收藏）

开KTV总投资1500万,如何尽快收回投资错误的做法：只招营销人员,很可能会没有意思。正确的思路:把KTV的收益权进行拆分，共招募300名合伙人,每人投资5万块,就能成为合伙人,合计1500万。成为合伙人的好处有:

第一,合伙人自己来消费,享受酒水5折的权益。

第二,合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。

第三,拿出KTV总利润的50%分给300名合伙人。

于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投资,你看明白了吗?

6、咖啡厅靠会员卡策略两个月收入200W

会员卡充值方案：客户只要交1000元成为会员，一年365天，每天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品。此方案一出两个多月办出去两千多张会员卡，效果非常好。

其实很少人会每天去喝咖啡，也不会一个人去喝咖啡。因为这个咖啡厅是一个商务型咖啡厅，是谈事情项目路演的咖啡厅，所以当朋友来的时候就会去，而且咖啡厅还有商务餐和中餐,西餐，下午茶，咖啡是免费的，商务餐就是一个增量的服务，所以当他们有了2000多个会员之后，他们的生意想不好都不行。

7、实体店赚钱五部曲（建议收藏）

第一：引流（你只会引流，你是没有利润的）

第二：锁客（你不会锁客，顾客永远和你只有一面之缘）

第三：建立鱼塘（你不会建立鱼塘，顾客和你永远都没有信赖感）

第四：追销（你不会去追销，你永远都不知道顾客背后是有一群人的价值）

第五：裂变（你不会裂变你的实体店永远做不大）

8、成都小妹小龙虾年赚百万

一个成都小妹把价值68块钱的小龙虾免费送给顾客吃，怎么去盈利呢？凡是三个人以上来吃小龙虾免费送一份。三个人吃一份肯定不够，还会点其他的菜和酒水让服务员结账的时候告诉他，只需要花68元办理一张会员卡，终身享受85折的会员优惠，而且还送100瓶啤酒。以后几个人来就送几瓶送完为止，通过这个模式，每天营业额上万，你学会了吗?

9、童装店如何快速收回投资

有一家童装店老板把店门口放了几台娃娃机，只要带孩子进店，老板都免费送小朋友六个游戏币，这六个币用完了，就要自己花钱买，最主要的是娃娃机旁边放了一个牌子：在本店充值300元,送200个游戏币，让孩子尽情玩，对小孩子完全没有抵抗力，于是很多人就去充钱，老板半个月就收回全部投资，你学会了吗?

10、5步成交顾客秘诀你知道吗？（建议收藏）

第一步：建立亲和力（信赖感）

第二步：顾客真正的想法是什么

第三步：帮助他解决问题（撕伤口）

第四步：让顾客看到价值（解除抗拒点）

第五步：给顾客安全感（价值交换）

11、怎么带好团队？（建议收藏）

将军办庆功宴，来宾有贵族和土兵，一位士兵不懂观矩，把洗手用的水喝了，众人嘲笑。将军起身端起洗手水说：我提议，为英勇杀敌的士兵们干了，言毕饮而尽。

顿时众人肃静，接着仰脖相干，很多士兵流下了眼泪，心灵坚虽的人可以不怕死亡，却在一颗体贴和尊重的心灵面前，他会被臣服。

12、美女靠做美甲，年赚破百万

平常做一个美甲需要38元，现在只需要转发朋友圈，在支付98元，就可以做一年的美甲，而且还送12张美甲卡，自己可以用，也可以送给身边的朋友，这样不是很亏吗？98元是单色美甲，哪一个女生过来，不加一个钻做个多色，然后纹个眉，甚至还会买化妆品，其实98元就是绑定了顾客1年的消费，利润在后端，现在这个时代，不能紧靠传统的思路，去做买卖生意，你学会了吗？

13、吃月饼的人少了，月饼厂却躺赚了

为什么月饼越来越少人吃，月饼厂却活得很滋润，月饼厂把月饼券65元卖给经销商，经销商80元卖给企业，企业当100元发给员工，员工40元卖给黄牛，黄牛50元在卖回给月饼厂。月饼厂啥也没生产却赚了15元，这就是商品证券化。

14、为什么生意越来越难，千万不要怪市场不景气，现在这个时代，消费者的消费能力比任何时候都要强请你回答三个问题：

第一个：消费者凭什么爱上你的产品，你的产品的尖叫点是什么？

第二个：消费者凭什么爱上你的服务，你的服务的感动点什么？

第三个：消费者凭什么爱上进店的感觉？一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么？

所以不要埋怨市场，所有的答案都在这三个问题中，关键是你有没有认真去回答你这三个问题，并付诸于你的生意中去。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。