3个成功的实体店营销案例，让线下实体店锁定大量精准客户

如果你想给你的企业设计一个最新的最赚钱的，别人看不懂的商业模式，请大家一定要学习商业模式， 可能有很多人会问，我的企业很小，我的行业特殊，我做的是服务行业，我的行业有没有竞争对手，如果当你这样想的时候你错了，任何企业大小都可以设计商业模式，哪怕你是一个农民种青菜的都可以设计商业模式，所以跟行业无关，如果你今天的企业做的不错觉得没有竞争对手，那你大错特错，当今的竞争对手不一定是你的同行，而是跨界打劫你的市场。

实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，2015年连锁百强销售规模增长仅为4.3%，为历年最低点。现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”，理由多是“合同到期”，“门店转让”等等，这说明他还只是把实体店当成一种渠道。

案例一：快速清库存

这是一个主要生产牛仔裤的工厂，做牛仔裤做了十几年了，有自己的四个淘宝店和微商城。这个老板想要清理库存，之后找到策划人员策划了一个方案，让他在两个月之内就把7万多条库存全部卖光，还额外多卖出20万条牛仔裤，共收到2300多万！

下面为各位介绍一下具体方案：

1、老板找到当地有名的几个学院

说我准备搞一场牛仔裤创意创新大赛，主办方是学校，厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地费、工作人员费用都厂家出。要求就是：创意大赛的参赛者要在厂家APP商城报名，并每次参赛交100元PK金；使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非常简单，看谁剪的牛仔裤有创意。

2、比赛分三个阶段，初赛、复赛、决赛

初赛在微信群里举办，9个人一个群，方便视频和语音。其中一个是群主，也叫社群指导老师，其实是厂家安排的工作人员。8个人是参赛者，参赛者比赛时一人一把剪刀，任选1条牛仔裤。

3、初赛从8个参赛者中选出前3名

第一名现金奖励800元；第二名现金奖励500元；第三名现金奖励300元。也就是一个群收800元PK金，花1600元现金。净亏损800块和一把剪刀一条牛仔裤。

评比规则就是由8个参赛者互相开视频依次评比。只有在4：4情况下，指导老师才有关键一票，其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公开。时间为三天一期比赛，第一天组建群，讲规则，第二天评比，第三天获奖者发奖金，截图发朋友圈。

4、初赛获奖的三个人，才有资格再交100PK金参加复赛

复赛100个人一个群，十天一期，一个群取前10名。奖金从第一到第十分别是：现金奖励5000元，3000元，2000元，1000元，900元，800元，700元，600元，500元，300元，元。也就是收1万块，奖金发14800元，再附送1条牛仔裤。

5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加

采用在厂家公众号投票方式，有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路在这里：只要得到名次的十个人，工厂就采用这十个人的设计，并保证每生产销售一条获奖者设计的裤子，给一块钱设计费；最少一款生产生产20万条。如果市场销量好可以销售50万条以上，瞬间获奖者可以得到50多万。而你只要付出两次参赛的100报名PK金，又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加！

6、逻辑关系在这里：为了决赛得到名次必须参加复赛；要有复赛资格必须参加9人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。

但是第二个套路在这里：厂家不限制报名的次数，APP只认微信号。这个时候聪明的你一算就知道，我找8个微信号报名，不圈其他，就自己人包揽前三名，三天就赚800现金和8条裤子。好多学生一传播，整个宿舍，整个班，全部参加。

7、第三个套路：厂家又公布自己人数有限，虽然200元一天雇佣了50多个学生做指导老师，加上30天一共举办10期比赛。不先报名，就没有机会。同时主办方担保背书，如果你交了100块，一个月内随时可以秒退钱回去不参加，如果放商城一个月还是没有排到比赛，商城不仅退回你100块PK金，还免费让你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书，又有补偿，还有机会得现金奖励，还有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵，到第12天就有2万人排队，到第22天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名。

8、最后10期共组织了3万差几个人参加比赛，有1万人得到奖金，厂家初赛亏损约300万现金。还好，有一千多万报名费垫底，不怕没有现金发放。

9、那么厂家是活雷锋吗？还没看到你变现，你的库存清哪里了？别急，关键的套路来了：到比赛开始三天，第一批复赛100个就产生了，马上安排复赛。这时候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者，一条裤子你裁毁了，怎么参加决赛前十名，难道看着50多万现金从你手中流走，比赛是不是没有限制你请外援，是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式，这时候商城为了支持比赛，所有裤子出厂价。

这么几天引导下，最后一统计，近万名复赛者为了50万买了超过26万条牛仔裤，不仅把库存7万多条牛仔裤清了，还多卖了19万条。按出厂价，也就是渠道价条平均赚了17多一点，也就是450多万利润，耗费的比赛时间正好60天。

10、最后总结：近3万人初赛，共补贴奖金300万，近1万人复赛补贴奖金48万，人工费用等杂费50多万。还有给策划员费用。还要退回近7万人的PK金700万，和7万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢？

厂家赚了库存变现的300多万；可以省下仓储费用；多了几十万粉丝；最重要多了1000名社群钢粉；并取得了10个最佳牛仔裤创意款式，打开了思维通路。

最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候，厂家就自己设计了一波二次营销助推，和预售款。只要加多不同金额，可以得到多一条最新款牛仔裤，或者小白鞋和袜子。

案例二：洗车店购买保险免费洗车

有位老板开了一家洗车店，但他全年都免费洗车？今天只要你在我这里购买保险，那就可以免费洗一年的车，你在之前保险公司办理是1万，在我这里也是一万，什么都没有变，而你却可以全年无限次的免费洗车你干不干？

案例三：大排档快速扩大客户群体

有位老板在北京昌平开了一家大排档，生意一直不景气，在亏损的边缘挣扎。

大排档主打烤鱼和烤鸡，同时还有小炒，在附近算得上一家中档店。在没有遇到危机前，店的经营状况勉强收支打平，老板说每年30多万房租，基本上是给房东打工。

可是，去年开始，尤其是进入夏天后，仿佛一夜之间面临着严峻的市场形势：

1、周围居民消费一直提振不上去，完全没有活力。社区超市里多人都直接搬着一箱箱啤酒进了家门，很明显他们把家庭、朋友、同事聚餐选在了家里。

2、顾客对价格非常敏感，商家不敢随意提高价格。换句话说，店里高价位、高毛利的出品无人问津，中低价位菜品才有销量。

3、每年6-10月是大排档的旺季，但6月以来，老板的店却跟前面的淡季一样，并没有翻台率的提升。其原因主要是去年周围新开了几家同类型的店，分走了他的半数客流。

之后老板为大排档生意差找了一下自身的原因：

1、店虽然开了半年，但在附近名气不升反降。导致这种情况的根本原因就是不会做营销，大排档的价值释放不出去，所以目标客户轻易被同行抢走了！这是大排档一直不死不活的最大病症！

2、菜品定价不合理，分不清爆款产品和利润产品。爆款产品本来是引流的，老板却靠它赚钱，而一些配菜小炒却价格奇低，单品为王的优势荡然无存！

大排档的主要属性是社交，来这里消费的百分百是聚餐，要么是家人，要么是朋友，要么是同学同事。既然是社交，气氛必不可少，怎样提振气氛，答案是啤酒！啤酒是北京的刚需！所以老板决定在啤酒上做文章，切入到这场营销。

北京的啤酒种类五花八门，燕京、青岛、雪花、百威，甚至远在广东的珠江啤酒都有它的身影。经过权衡后，老板选择了本地品牌燕京啤酒作为营销主角。

老板的营销主题是“狂欢大排档，啤酒免费喝”，是的，你没看错，全部啤酒免费喝！大家肯定有疑问了：这样卖酒，这家店岂不是要赔死啊？答案是：有风险，但可以控制。

首先，燕京啤酒在当地的零售价是4-5块/瓶，但进货价最低可以拿到2块。老板粗略估计了一下，一个5人的聚餐，一般消耗10-20瓶啤酒，也就是说成本在20-40元。为了进一步控制成本，老板虽然在标语上说是免费喝，但一桌只限量10瓶，在入座的时候提醒顾客，超过10瓶得按2元/瓶收费。

一桌10瓶免费啤酒基本上满足了大部分的消费群体，少部分酒量大的人看到超出部分2元/瓶同样觉得实惠，因为自己去买得5元/瓶。

免费喝啤酒会不会赔本的关键在于单桌消费总额与酒水的消费比例。我们按每桌5人10瓶啤酒算，活动成本只有20块，而调整菜单的客单价在70块左右，一桌人消费金额就有350块。

有时候老板还搞8折优惠呢，而这场活动相当于打了个9折都不到！

在这场活动中，很多顾客为了“占便宜”，不惜开车几十公里过来吃饭！因为如果他们正常吃饭，酒水开支一项就得上百块。其实他们不知道，他们省掉的酒水，商家已经在其他地方赚回来了。买的没有卖的精，这句话永远成立！营销成功的关键在于深刻、准确地吃透了人们的消费心态！

最终老板的大排档在一个月内以2万瓶啤酒（4万块钱）的代价搞了一场轰轰烈烈的营销活动。在活动期的一个月内，这家店平均每天翻台6次，日流水2万多，一个月下来，营业额达到60多万，这几乎是平时的5倍！

除去啤酒成本，最终老板大排档这个月净利润6万，一举扭转了之前亏损的局面！