李才文： 营销落地执行的8大阻力之七，没有执行或监督执行

人员的执行力缺失，你前面搞得很好，你下面执行的，根本就给你执行不下去，他们执行力有问题，这也是一个非常重要的阻力。那我们看一下，人员执行力缺失主要体现在哪些面呢？

第一个方面，心态不对，他就压根没有摆正位置，老是在自己设限，老是找借口，老是认为这个世界上都欠他的，老是认为什么呢，这个店是你的，为什么要努力，心态根本没有摆正；第二，就是能力不配，这个我就感觉，我不知道你有没有这个同感啊，“能力不配”，我们很多时候这个人的执行能力不强啊，我们很多是认为，人心态上他很对，但他执行不下去，我们反倒没有认识到是能力的问题。我是怎么认识到这个问题的啊，我发现你像营销、出点子这个事情，我的速度是超级块的，你说让我出一个点子，你搞咨询的时候，我是分分钟给你出很多点子出来，从前面、后面、中间，会全都给你搞出来。

然后呢，我都不需要你给我布置任务，他就是不停的能够出来。但是你会发现，如果说现在不是我，是另外一个人，然后你给他非常多的奖金激励，你给他做很多心态的激励啊，你给他摆到这个位置来。这个时候，你再来跟他搞咨询，你发现他的执行力强不强，给你出点子的效率高不高？

不高啊，什么问题导致的，能力不行。你会发现当某一个方面这个人能力强的时候，他根本就不需要你给他做太多的调整，也不需要太多的激励，他一上手，这不是一个小儿科吗，我一下子就可以搞了。但是问题来了，如果说这个人的这个能力不匹配，你把他搞到这个位置了，他就感觉就是上天入地一样，这个东西太难了。

这好像我们上次出现一个很有意思的事情，你像我们以前客户人员，客服人员里面就有过这样的反映。你像有一些人做地面的时候，做地面整合能力很强，然后呢，你这么强的话，你就可以在群里面跟大家互动了，你教外面东西啊。结果这个东西发现，为什么比上天入地还难，我根本就不适合搞这个东西，这些东西太麻烦了，天天聊天，这么多人找我。

结果后来，又发现另外一个人才，他呢，平时也是做地面整合很厉害，但是他有一个特点，就是平时在家里跟别人分享起来没完没了，别人都很烦。“哎呀，这个人怎么这么多话啊？”后来怎么了，后来做客服终于找到了一个自己可以发挥力量的点了。终于可以重新找到了自己，一点都不累，各位感觉到了吗，他把这个东西感觉太简单了，我同时可以跟你聊几十个人，我越聊越开心，我都聊到睡不着，就把自己的东西分享出去。

这个就是你找到执行相关的这个人，如果说这个东西本来就是他能力的强项，又是他兴趣点的时候，你会发现这个对于他来说太简单了。你甚至都不需要太多的心态调整。为什么啊，我干这个事情我就是喜欢，这叫什么心态调整啊？你说你让我出点子，我就高兴。你说你让我在在那里天天干那些死活的话，那真的是搞不懂。但是如果你碰撞思维，我可以天马行空，我不停的跟你说，不停的跟你说，有的时候可以聊个几天几夜我都不想睡觉，他就是这么神奇的事情，说这个观念，假如说你找的这个执行人，他的能力匹配。

你干得这个事本是就是他的爱好，后面他会自动调节心态，他感觉我终于找到的人生的意义了。好，那接下来就是动力不足了，动力不足是什么原因呢？要么就是没有摆正位置动力不足，我都不喜欢这个事情，你硬逼我干，硬逼我干，我又不好拒绝。第二个是什么，没有好的激励政策，认为干的与“我”无关，人都只干与自己的相关的事情，对不对。

当与他无关的事后，他肯定就不会干，当然后面我们会着重详细的讲到这个问题。前面先和大家铺垫一下，让大家知道我们有这么一条在执行时落地的阻力，人员执行力缺失大概从几个方面的原因。这些我们自己也可以去考核一下，到底是因为你的执行能力不对呢，还是你的心态不对呢，还是能力跟他匹没匹配呢，还是动力不足呢，动力不足是因为没有找对位置呢，还是因为感觉跟他没关系呢。