差异化战略的4个步骤

1、在类别的上下文中有意义

争论永远不会在真空中进行。 您的众多竞争对手正试图自己提出论据。您的信息必须从市场从您的竞争中听到和记录的内容开始——快速了解您心中存在的看法，而不是深刻的想法。关注您和您的竞争对手的感知优势和劣势，因为它们存在于目标客户群的脑海中。你的差异化想法的时机应该是正确的——如果你太早或太晚，你将一事无成。  

2、寻找差异化理念

有很多方法可以让您的公司、产品或服务与众不同。您的不同之处不一定与产品相关——它可以是任何将您与竞争对手区分开来的东西。诀窍是找到这种差异，然后用它来为您的客户创造利益。

3、有证件

没有证据的差异主张只是主张。消费者持怀疑态度。如果您希望为您的差异建立一个合乎逻辑的论据，您必须拥有支持您的差异化想法的凭据。这就像在公众舆论的法庭上。如果您有产品/服务差异，您应该能够证明这种差异，这反过来又成为您的凭据。

4、传达你的不同

营销是观念之战，而不是产品之战。“更好的产品不会赢。更好的看法往往会成为赢家。真相不会在此过程中得到帮助。你不能过度传达你的差异——你沟通的每个方面都应该反映它。一个真正的差异化想法也是一个强大的 激励工具。