儿童淘气堡差点关门大吉，却用这套方法业绩翻了5倍

最近有一个做儿童淘气堡的学员找到我，说他的项目快经营不下去了，让我想想办法。走访了解了下，发现他的淘气堡设置在商城旁边，按理说人流不少，但是带孩子玩的并不算多，因为附近另一个商城也有人在做淘气堡。

因此他的项目来说，存在一定的竞争压力，并且由于是在大型商城旁边，租金成本并不低。客单价在三四十元左右，对于客户并不算太贵，但是淘气堡的娱乐设置来说的话，只能说算一般。

所以整体来说，我的学员经营这个淘气堡，基本上算是普普通通，没有特别的竞争优势。如果在租金成本和娱乐设置都不变的情况下，要想提高业绩只能通过提升客流量。

商流是不少，但是如何把经过你地盘的人都圈进来，就需要打开一个入口，一个圈人的入口。于是我给他设计以下几个思路的方案：

1. 扫码免费玩，打开圈人入口

之前我的课程曾经说过，产品是什么？产品不是拿来卖的，是拿来与人发生关系的。这里的淘气堡作为产品，如果要引流客源的话，免费开放是最好的方式。

一说到免费，一定又有人吓到了，又有人说我是在帮他亏钱了。别急，赚钱的在后头。我们的免费，可以设置成每天限定某个时段，限定多少人免费玩。

比如，每天下午2点到3点来的前10位，可以免费玩3个小时，或者晚上7点到8点来的前10位，免费玩3个小时。

并且，只需要让客户扫你的微信二维码添加为好友，就可以带孩子进场玩。每天都有免费名额，而且是前10位。你可以在现场提前预告，让人排队报名，今天没排上的，明天可以继续来。

微信上加了的好友，也可以在朋友圈发预告，造成免费名额紧迫感，这个微信号以后可大有用处，不要忽视它。

2. 与附近所有相关商户合作，打开圈人渠道

之前我的文章曾经介绍过一种模式，那就是异业联盟模式，只需要找到和你利益相关的商家，就可以提出合作互联。

对于淘气堡来说，面对的客户主要是儿童，而消费决策者主要是父母或爷爷奶奶，那么我们就要围绕这样的消费人群，去寻找他们会为孩子去消费的场所有哪些？

很显然，儿童用品店，母婴店，早教中心等都是不错的选择，当然还可以有很多，只要是用户有较高重叠性的商户都可以考虑。

找到附近的合作商后，接下来就是谈合作了，你可以制作免费劵给合作商，告诉他们这个免费劵可以拿来作为他们的活动礼品免费送人。

相信很多商户都会凭着不要白不要的想法接受这样的提议，没人会拒绝可能会帮助到他们的产品。只要他们送出去的越多，那么他们帮你引流的客户也会越多。

这是种双赢的合作模式，由此也能很好的打开圈人的渠道。

3. 后端暴利卖货，回笼资金

前面说到免费亏钱让人玩，那后面如何把钱挣回来呢？其实要说免费让人玩，其实每天几个名额也并不亏钱，最重要的是你通过这种方式引流来了大量的客户，这些客户都会变成你的流量。

有流量就会有价值，前端赚的钱其实都是小钱，我们要把流量圈住后赚后端的大钱。我们不妨可以在充气堡里摆卖各类相关儿童用品，这其实是在淘气堡的项目上增设的盈利点，同时也把淘气堡变成了一个小型商超。

不仅线下卖，线上也可以卖。这时我们之前的微信号就派上用场了，每天不仅可以预告淘气堡活动外，还可以顺带卖卖货。

由于微信号里的都是精准客源，只要文案写的好，优惠给的值，线下又有互动，很容易建立客户信任感，转化率也会特别高。

通过这样的后端卖货，就可以不再仅仅依靠几十块钱的门票赚钱，业绩也将有质的提升。

4. 营销活动搞起来，人气和销量齐齐涨

竟然有了货要卖，那么就得想办法卖最多的货，把积聚起来的人气好好利用起来，通过各种营销活动好好把货促销出去。

可以推出买多少就送一次免费游玩体验，或者一次性充值游玩卡，就送你一份儿童用品等等，总之可以把淘气堡门票和要卖的商品结合起来卖。这样既可以多卖出游玩门票，又能带动货品促销。

我的学员回去就按照我的提议操作，不到两个月，效果立竿见影，之前每个月纯收入不到1万，现在基本都能赚5万左右。

所以，不管是大生意小生意，还是小项目大公司，其运营模式和营销思路本质都是一样的，只要你愿意抛弃传统思路，愿意拥抱新思维新变化，就一定能改变困境

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。